Ciencia
Enviado por marikarmensosa • 9 de Septiembre de 2015 • Apuntes • 453 Palabras (2 Páginas) • 161 Visitas
La negociación
Se considera la modalidad que produce mejores resultados. La negociación es una relación que establecen dos o más personas en relación con un asunto determinado con vista a acertar posiciones y poder llegar a un acuerdo que sea beneficioso para todos ellos.
Es un proceso que se realiza cotidianamente, pero cuando se pretende ganar sin pensar en los intereses del otro, entorpece la consecución de los acuerdos.
Las condiciones de la negociación deben ser consideradas objetivamente para evitar que los intereses de una parte resulten lesionados o excesivamente privilegiados con relación a los de la otra parte.
La negociación busca eliminar diferencias acertando intereses gradualmente hasta llegar a un punto aceptable para todos. La negociación efectiva debe sustentarse en el respeto mutuo y la intención compartida de que el otro obtenga también beneficios.
La meta básica de la negociación debe ser la de ganar – ganar centrados en los intereses y no en posiciones cerradas que al final solo hacen que ambos pierdan
Las condiciones presentes en todo proceso de negociación son:
• Qué se negocia?
• Con quién se negocia?
• Cuándo se negocia?
• Dónde se negocia?
• Cómo se negocia?
• Las obligaciones frutos de los acuerdos
• Los criterios de legitimidad
• El poder de negociación de las partes
Estrategias de negociación
A) De línea dura
B) De línea suave
C) De cooperación interactiva y solidaria (Axelrod 1984)
D) Cooperativa de maximización limitada (Gauthier, 1986)
E) Basada en principios (Roger Fisher y William Ury, 1983)
La negociación
Se considera la modalidad que produce mejores resultados. La negociación es una relación que establecen dos o más personas en relación con un asunto determinado con vista a acertar posiciones y poder llegar a un acuerdo que sea beneficioso para todos ellos.
Es un proceso que se realiza cotidianamente, pero cuando se pretende ganar sin pensar en los intereses del otro, entorpece la consecución de los acuerdos.
Las condiciones de la negociación deben ser consideradas objetivamente para evitar
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