Comprensión del mercado y de los consumidores

1. Para responder esta pregunta, consulta los siguientes materiales:

• Artículo: Moran, G. (2010) “Las mejores (y peores) ideas de mercadotecnia”. Versión digital extraída de:

• Libro: Kotler, P., y Amstrong, G. (2008). “Fundamentos de marketing”, (8ª. ed.) México: Pearson. (Puedes consultarlo en la Biblioteca Virtual Pearson).

• Capítulo 2. Comprensión del mercado y de los consumidores, (p.p. 62 – 68 y 91 - 93).

De acuerdo a lo leído en el material mencionado anteriormente, responde lo siguiente:

¿Por qué es importante elaborar una estrategia de marketing y cuál consideras que es el paso más importante en su planeación?

Hola buenas tarde compañeros y profesor…

Contestando al foro de esta semana, publico lo siguiente:

Al desarrollar una estrategia de marketing de éxito, se necesitan buscar oportunidades para vender productos y servicios y llegar de un modo más eficaz a los clientes actuales y potenciales y eso no es tarea fácil puesto que muchas veces estos terminan en fracasos o no se llegan a concretar cuando se busca un enlace entre innovación o el descubrimiento de una idea interesante con los objeticos esperados y los recursos que se tengan.

El Marketing como bien se sabe está vinculado a un mercado cambiante por lo que va ofreciendo cada vez nuevos retos a las empresas, es un proceso de adaptación continuo.

La planificación es una forma de minimizar el riesgo de un posible fracaso, para ello es necesario disponer de una clara estrategia y plan de Marketing.

Un plan de Marketing trata de recopilar todos la información histórica más relevante referente a los productos y los mercados, así como a los competidores y los clientes. Se debe analizar la situación actual de la empresa en relación a los competidores en los distintos mercados.

Los datos a contemplar para una buena planificación de Marketing son:

• Descripción de la empresa: Esta permite conocer el mercado, competidores, legislación vigente, condiciones económicas, situación tecnológica, demanda prevista, así como los recursos disponibles para la empresa

• Alcance de los objetivos: La programación del proyecto es muy importante ya que todos los implicados deben de conocer cuáles son sus responsabilidades y como encajan sus actividades en el conjunto de la estrategia.

• Organización y tiempos: Es fundamental el factor del tiempo, fijar fechas y que traten de mantenerse el mayor tiempo posible al margen.

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