Comprension del mercado
Enviado por Karen Nuñez • 1 de Febrero de 2017 • Documentos de Investigación • 1.532 Palabras (7 Páginas) • 187 Visitas
COMPRENSIÓN DEL MERCADO
Se obtienen un conjunto de las principales características de los consumidores y su comportamiento, así dado esto tenemos:
¿Quién? | Pueden comprar nuestros productos todas las mujeres a quienes opten por la practicidad de algún producto |
¿Qué? | Las blusas y trajes de baño en puertos como Acapulco son las prendas más demandadas ya que tienen amplia aceptación y preferencia en las potenciales compradoras |
¿Cómo? | El pago preferido por el sector femenino es el efectivo o el crédito directo por el vendedor pero para brindar más alternativas también se va adoptar otras formas de pago como la tarjeta de crédito en el caso de pedirlas por nuestro sistema web. |
¿Dónde? | La compra se va a realizar presencial en nuestro local actual, o mediante pedidos a nuestras vendedoras por medio de una página web y redes sociales en el cual se pueden apreciar las diferentes prendas de la colección. |
¿Por qué? | Nuestras futuras clientas van a adquirir nuestras prendas en base a la calidad de los materiales y los diseños preferentemente, así también las mujeres comprarían nuestra ropa para estar a la moda, lucir bien y lo mas importante lo practica que sería nuestra panty blusa/traje de baño. |
¿Cuándo? | La demanda de nuestra ropa aumenta generalmente en fechas especiales como en San Valentín, temporadas vacacionales, Cumpleaños , etc. |
En base a esto tendremos los puntos que serán la base para ejecutar las estrategias de mercadeo y así posicionar al producto en base a este comportamiento y a las características propias del mercado
FUERZAS DE PORTER
- La rivalidad ente competidores:
En el mercado textil es cada vez más rápida la entrada de nuevos competidores que ofrecen los mismos productos y tienen una capacidad similar, pero TOFFEL por tal razón busca diferenciarse dentro del mercado ya que el precio y la calidad dentro del sector no es una rivalidad total.
- Amenaza de entrada de nuevos competidores:
El ingreso de nuevos competidores en el sector se enfoca principalmente en introducir nuevas capacidades y un deseo de adquirir participación en el mercado
El no contar con la tecnología y la mano de obra requerida para el desarrollo de prendas en menos tiempo, se considera una verdadera debilidad en el momento de responder a grandes demandas del mercado, para mitigar esta debilidad nuestras fortalezas principales que se centrarían serian el diseño de productos exclusivos
- Poder de negociación de los consumidores:
Es fuerte, ya que la competencia es intensa y los clientes tienen una amplia variedad de opciones alternativas que ofrecen las tiendas de ropa de nuestro nivel, pero sobresalimos en el mercado ya que contamos con productores para cualquier tipo de confección así como de accesorios.
- Amenaza de ingreso de productos sustitutos:
La amenaza de los productos y servicios sustitutos es baja, ya que hay demasiados productos y servicios disponibles en TOFFEL que pueden sustituir la demanda de ropa.
- Poder de negociación de los proveedores:
Al encontramos en un mercado en donde la presencia de los proveedores es alta, y en un segmento en donde los clientes son cada vez más exigentes, la creación de relaciones gana- gana con proveedores exclusivos, nos permitiría llegar a la reducción de costos y un abastecimiento cumplido de nuestras materias primas, para poder responder a la demanda de los clientes
DESCRIPCIÓN DE LA OPORTUNIDAD
La ubicación de nuestro punto de venta en la zona dorada de Acapulco podríamos abarcar mas mercado, debido a que se encuentra en un punto accesible para los clientes y podemos fortalecer esta oportunidad ofreciendo a este sector de mercado el diseño y la adaptación de las prendas
“TOFFEL” contara con el sistema de una página web en donde los clientes cuenten con un espacio donde puedan conocer los diferentes productos que ofrecemos.
A través de la innovación y exclusividad en la moda femenina, queremos que “TOFFEL” sea una empresa reconocida a nivel nacional, mediante la consecución de los siguientes objetivos: rentabilidad, sostenibilidad y crecimiento.
...