DETERMINACIÓN DE LA MEZCLA DE COMUNICACIONES

DETERMINACIÓN DE LA MEZCLA DE COMUNICACIONES

Una buena mezcla de comunicaciones es parte prácticamente de toda estrategia de marketing. La diferenciación de productos, al segmentación del mercado, el aumentos de línea en precios altos y en precios bajos y el uso de marca requieren un combinación adecuada. Dentro de los factores que influyen en la determinación de la mezcla de comunicaciones tenemos.

EL MERCADO META

Disposición para comprar

Dimensión geográfica del mercado

Concentración del mercado

NATURALEZA DEL PRODUCTO

Valor unitario

Nivel de aplicación

Servicio antes y después de la venta

ETAPA DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

FONDOS DISPONIBLES

CONCEPTO DE CAMPAÑA

Una campaña es una serie coordinada de actividades promocionales que se organizan en torno a un tema y cuya finalidad es cumplir una meta específica en un periodo determinado. Es un ejercicio de la planeación estratégica; la desarrollar un campaña una empresa coordina la publicidad, la venta personal, la promoción de ventas, las relaciones públicas, y la publicidad no pagada para lograr su objetivo.

EL PRESUPESTO DE COMUNICACIONES

Es sumamente difícil establecer los presupuestos de comunicación por que no se cuenta con las normas confiables para calcular cuanto invertir en la publicidad o en la venta personal y cuanto del presupuesto total deben asignar a cada elemento de la mezcla de comunicaciones. Por ello en lugar de un método universal de establecer presupuesto de comunicaciones se ha divido este proceso en 4 métodos comunes:

Porcentaje sobre las ventas

Todos los fondos disponibles

Seguir la competencia

Presupuesto por función u objetivo

NATURALEZA E IMPORTANCIA DE LA PUBLICIDAD

La publicidad consta de todas las actividades necesarias para presentar a una audiencia un mensaje impersonal y pagado por un patrocinador que se refiere a un producto o a una organización. Este mensaje puede ser verbal, escrito, visual, para un producto o servicio o idea a través de un grupo de anuncio.

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