El desarrollo de tecnologías de la información ha creado muchas alternativas a la versión impresa.

1. ANÁLISIS DE AMBIENTE GENERAL

1. Segmento tecnológico

El desarrollo de tecnologías de la información ha creado muchas alternativas a la versión impresa.

La disponibilidad de información en medios digitales o en línea, accesibles a través del computador personal u otros dispositivos, dio lugar a  otros escenarios para su acceso, distribución e impresión.

Un libro en formato electrónico es permanentemente accesible, desde cualquier dispositivo en línea, tiene menor costo, en papel y su producción, almacenamiento y distribución.

1. Segmento Político Legal.

La ley 28086, Ley de democratización del Libro y de fomento de la lectura (actualizado D.S 010-2004-ED) declara de interés y necesidad públicos el fomento de la lectura y el desarrollo de la actividad editorial.

Como medidas promocionales, la ley otorga a las empresas editoras la exoneración del IGV y un crédito tributario por reinversión de la renta neta disponible durante 12 años.

1. Segmento demográfico

La demografía juega un rol importante en la determinación  de la demanda básica  de libros.

Los libros de interés general son adquiridos principalmente por personas mayores de 30 años.

Una población educada provee la base para los lectores de libros, y de otro lado estos no son bienes esenciales, su adquisición depende de la cantidad de dinero disponible después de cubrir necesidades básicas.

Los factores básicos que determinan la demanda de libros de texto son la escolarización de la población, los estímulos gubernamentales a la producción de libros y los calendarios escolares.

1. ANALISIS DEL ENTORNO INDUSTRIAL

1. Primera fuerza: Amenaza de nuevas entradas

La amenaza de los nuevas entradas se refiere a que si se tienen barreras de entrada altas, entonces no resultaría atractivo la industria, en el caso de CEPREDIM las barreras de entrada que encontró cuando ingreso al mercado fueron bajas en el ámbito editorial dado que era una industria poco usada en 1950, pero se encontró con una barrera de economía de escala a nivel de imprentas, particularmente periódicos.

1. Segunda fuerza: poder de los proveedores

Esta fuerza nos dice que si son pocos los proveedores, entonces tienen un mayor poder de negociación del precio de sus productos, por lo que se entiende que serían siempre a la alza. Para CEPREDIM el poder de negociación de los proveedores es bajo debido a que existen muchas alternativas para seleccionar un proveedor de papeles, tintas y máquinas de impresión

1. Tercera fuerza: poder de los compradores

El poder de los compradores será alto en cuanto sean menos y estén bien organizados, naturalmente estos exigirán precios más bajos. Existe una gran cantidad de compradores en el mercado sin embargo algunos de ellos son clientes fijo de otras editoriales e imprentas por lo que concluimos que el poder de negociación de los compradores es moderado.

Algunos clientes de CEPEREDIM son:

• Concytec
• Universidad Ricardo Palma
• Instituto Nacional de Cultura
• Ministerio de Salud
• Universidad Alas Peruanas
• Banco Financiero

1. Cuarta fuerza: amenaza delos productos sustitutos

Para los productos sustitutos, la regla que se maneja es que si existen pocos productos sustitutos, entendiendo por producto sustituto a aquellos que satisfacen una misma necesidad, entonces resulta atractivo la industria puesto que será más difícil que el consumidor modifique su decisión de compra.  En el campo de las impresiones no existen productos sustitutos, sin embargo en la actividad editorial si existe un sustituto que serían los servicios de edición de profesionales independientes, por lo que concluimos que la amenaza de productos sustitutos es baja

1. Quinta fuerza: intensidad de rivalidad entre competidores

Esta factor del modelo de Porter se refiere a que si nos metemos en una industria en la que el grado de rivalidad entre los competidores es muy grande no nos conviene incursionar en esa industria  porque es muy seguro que para permanecer en el mercado tengas que hacer grandes esfuerzos en ofrecer cada vez mejores productos que la competencia, para nuestro caso  de CEPREDIM  El grado de rivalidad entre las editoras es moderada, por un lado se debe a que existen muchas editoriales e imprentas en lima lo que hace de por si un ambiente competitivo pero también si consideramos la variable de costos de almacenamiento bajos y un crecimiento de la industria, la agresividad se torna moderada.

1. ANÁLISIS COMPETITIVO

1. Mercado

Para analizar la competitividad que el Cepredim  posee dentro del mercado de las imprentas, observaremos la cantidad de empresas con las que compite actualmente y como se encuentran distribuidos estos.

Al 31 de marzo del 2014, en nuestro país existen 16 934 unidades económicas dedicadas a la Imprenta.

A continuación se presente un gráfico en el cual se detalla el porcentaje de imprentas establecidas en el Perú.

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Fuente: Oficina técnica de difusión INEI

Se observa que en los departamentos de Lima, Arequipa y Lambayeque, se concentra más del 60% de las empresas dedicadas a este rubro.

Para investigar más a fondo sobre los lugares que presentan mayor conglomeración de estas empresa. A la fecha Marzo 2014, en Lima Metropolitana el número de empresas dedicadas a la impresión y servicios relacionados a la impresión, fue de 9 904.

El 65% de estas empresas están dispersas principalmente en los distritos de Cercado de Lima, San Martín de Porres, Breña, SJL, Comas, La Victoria, Lince, Santiago de Surco y Ate.

Las Imprentas en el centro de Lima representan el 31.3% (3 097) del total de las Imprentas de Lima Metropolitana

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Fuente: Oficina técnica de difusión INEI

Como dato adicional, tenemos la investigación del INEI, en la cual detalla que el 68.1% de negocios que ofrecen servicios de impresión son personas naturales y el 19.3% están constituidas como sociedades, el 12.4% como E.I.R.L. y es resto con otro tipo de organización.

[pic 4]

Fuente: Oficina técnica de difusión INEI

1. Principales Competidores

• Imprenta Mary

Más de 15 años de experiencia. Dedicados al servicio de impresión ofrecemos trabajos de extraordinaria calidad puestas a prueba con la exigencia de nuestros clientes.  (Av. Bolivia)

• Listoprint

Es la marca registrada de Impacta Colors S.A.C, una empresa peruana... Con más de 7 años en la actividad de imprenta en lima... Tenemos importantes clientes y cientos de pequeñas empresas que conocen de nuestro trabajo profesional y nos confían sus trabajos. (Av. Uruguay)

• Imprenta San Miguel

Nos esforzamos día a día por acercarle a usted: El mejor diseño gráfico. Las mejores tendencias. Los precios más competitivos del Mercado. Compromiso total con usted y su imagen. (San Miguel)

1. Inteligencia Competitiva

Luego de darnos una vista panorámica y detallada sobre con quienes compite el Cepredim, analizaremos cuales con los nuevos objetivos que viene planteándose en la empresa, así mismo saber cuáles son las estrategias que utilizan y cómo podríamos crear nuevas estrategias para lograr una mayor competitividad en el mercado.

Objetivos Futuros:

• Posicionamiento total dentro de la UNMSM, el Cepredim busca sembrar un espíritu de pertenencia de los alumnos de pregrado y postgrado en el momento de reproducir alguna investigación, libro, etc.

• Se  vienen gestionando para que próximamente exista un punto de venta en la Ciudad Universitaria. “De esta manera, los docentes, estudiantes y trabajadores conocerán más de cerca la producción del Cepredim, así como las ofertas especiales para la comunidad sanmarquina.

• Entre las maquinarias más esperadas por este centro de producción está la compra de un offset de cuatro colores, el cual permitiría aumentar la productividad y, desde luego, competir en igualdad de condiciones con otras imprentas limeñas.
• Exploración de Mercador atractivos, luego de lograr la consolidación dentro de UNMSM y reforzar nuestra participación con nuestros clientes, se podrá buscar nuevas galerías y aumentar la producción en distritos como Breña, la cual resulta ser atractivo para el cliente al momento de pensar en la imprenta.

1. Estrategias

“La  idea es estar más  cerca de nuestros  clientes y que ellos conozcan los diversos servicios que ofrecemos; así como también, estén informados de la marcha de sus pedidos, con  tan solo  ingresar a nuestra página y hacer la respectiva consulta”, dijo el gerente general del Cepredim,  ingeniero  Jorge Luis Vergiú Canto.

• Se  encuentra  en  línea  el  nuevo  sitio web del Centro de Producción  Editorial  e  Imprenta  (www.cepredim.com)  que  busca, principalmente,  una  mejor  atención  a  todos  sus clientes y público interesado en sus servicios.

• Se viene realizando el proyecto del lanzamiento de diferentes productos de fin de año: agendas, almanaques, tarjetas navideñas, entre muchos otros. Asimismo, para fines de verano pondrán en marcha otros proyectos, como los cuadernos sanmarquinos y agendas del ingresante.

• Precios especiales y servicios adicionales es lo que la plana docente e investigadora de la Decana de América recibirá mediante el programa “Publica tu libro con nosotros”, al cual podrán acceder desde el Centro de Atención al Cliente, en la Ciudad Universitaria, principalmente los profesores sanmarquinos que aspiran difundir sus investigaciones.

1. LAS CREENCIAS DE LOS COMPETIDORES (SUPOSICIONES)

Debemos tener en cuenta que CEPREDIM se dedica a 2 actividades principalmente, las cuales son: Publicaciones y Papelería.

En cuanto a las publicaciones, la impresión de libros se ve amenazada por la gran cantidad imprentas en el centro de Lima (Aproximadamente 3 mil imprentas), todas ellas reunidas muy cerca de CEPREDIM, lo cual puede convertir en océano rojo el negocio, ya que puede originarse una guerra de precios, por otro lado también existen muchas imprentas clandestinas que no pagan impuestos y que pueden hacer pedidos a menor costo,  además de piratear títulos que oferte CEPREDIM.

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