Hidraulica

UNIVERSIDAD ANDINA NESTOR CACERES VELASQUEZ

ADMINISTRACION Y MARKETING

TRABAJO ENCARGADO DE: GERENCIA DE MARKETING

PRESENTADO POR: Romero Chambi Idelsa Gladis

Docente: Mag. Aurelio Álvarez Gallegos

Semestre: X - A

JULIACA

2013

PRESENTACION

El presente trabajo nos da ha conocer como es que los mercados se posicionan mediante segmentos y como así los precios se fijan como un objetivo La segmentación del mercado es el proceso de dividir el mercado total heterogénea para un bien o servicio en varios segmentos, cada uno de los cuales tiende a ser homogéneo en todos los aspectos importantes. La administración selecciona uno o más de estos segmentos como mercado objetivo de la organización. Para cada segmento o grupo de segmentos en este último se desarrolla una mezcla del marketing por separado.

DEDICATORIA

Este trabajo se lo dedico a mis padres

que con mucho amor me criaron y

permitieron que estudie hasta llegar

donde estoy y ser una persona de bien

FIJACIÓN DE SEGMENTOS ATRACTIVOS COMO MERCADO OBJETIVO

En este capítulo nos apoyamos en los cimientos del conocimiento del mercado y comprensión del cliente, para introducirlo en lo que son probablemente las herramientas fundamentales y mas importantes del equipo del mercadólogo : la segmentación de mercado y el marketing de objetivos estas herramientas proporcionan la plataforma sobre la cual se construyen los programas de marketing más efectivos.

POR QUÉ TIENEN SENTIDO LA SEGMENTACIÓN DE MERCADO Y EL MARKETING DE OBJETIVOS

Es el proceso por el cual un mercado se divide en distintos subconjuntos de clientes con necesidades y características semejantes que los llevan a responder de maneras similares a un ofrecimiento de producto. El marketing de objetivos requiere evaluar el atractivo relativo de diversos segmentos y la misión de la empresa así como sus capacidades para proporcionar lo que cada segmento necesita.

Los tres procesos de decisión como lo son segmentación de mercado, marketing de objetivos y posicionamiento están estrechamente vinculados y tienen una fuerte interdependencia. Todos deben considerarse y ponerse correctamente en práctica para que las empresas tengan éxito en la administración de una relación determinada de producto a mercado.

Como ejemplo podemos ver con frecuencia los directores de marketing de las compañías inglesas declararon que veían su mercado objetivo como el mercado entero y que, como sus productos tenían gran atractivo no tenían la necesidad de segmentar ese mercad

NATURALEZA DE LA SEGMENTACION DEL MERCADO

El mercado total para la mayor parte de los productos es demasiado variado (demasiado heterogéneo) para poder considerarlo como una sola entidad uniforme.

Esta falta de uniformidad se puede atribuir a las diferencias en los hábitos de compra, en las formas que se usan el bien o servicio, en los motivos para comprar, o en otros factores. La segmentación del mercado toma en cuenta tales variaciones

Las empresas fabricantes de computadoras han desarrollado programas de marketing más efectivos al dividir su mercado total en segmentos significativos

No todos los consumidores quieren usar el mismo tipo de ropa, el mismo shampoo para el cabello, o participar en las mismas actividades recreacionales. Tampoco todas las empresas mercantiles quieren comprar la misma clase de procesadores de palabra o de camiones para entrega. Al mismo tiempo el comercializador no puede permitirse hacer un bien o servicio diferente especial para cada cliente. Por consiguiente, la segmentación del mercado es la estrategia que adopta la mayoría como un punto medio entre los extremos de un bien o servicio para todos y uno diferente para cada cliente. Un elemento importante en el éxito de una compañía es su capacidad para seleccionar la ubicación mas efectiva sobre su espectro de segmentación entre los dos extremos.

¿Qué es la segmentación del mercado?

La segmentación del mercado es el proceso de dividir el mercado total heterogénea para un bien o servicio en varios segmentos, cada uno de los cuales tiende a ser homogéneo en todos los aspectos importantes. La administración selecciona uno o más de estos segmentos como mercado objetivo de la organización. Para cada segmento o grupo de segmentos en este último se desarrolla una mezcla del marketing por separado.

La agregación del mercado es la estrategia mediante la cual la organización trata a su mercado total como unidad, es decir, como un mercado agregado masivo cuyas partes se consideran similares en todos los aspectos importantes. Enseguida la organización desarrolla una sola mezcla del marketing para llegar a tantos clientes como sea posible en este mercado agregado.

En el lenguaje de la teoría económica referente a la agregación del mercado, el vendedor supone que existe una sola curva de demanda para su producto. De hecho, se supone que el producto tiene un amplio atractivo para el mercado. En comparación, en la segmentación del mercado, el mercado total

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