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CASO CLEAR: CASO CLEAR Jose J. Mayorga Anibal Valiente Juan Fco . Munoz IDM

PowerPoint Presentation: EL ESTUDIO DE MERCADO Unilever solicitó estudios de investigación a nivel cualitativo y cuantitativo a las firmas Millward Brown y AC Nielsen , para establecer con claridad y precisión el comportamiento del mercado del shampoo en Colombia

PowerPoint Presentation: PROCESO Se realizaron dinámicas focus group (Encuesta Grupal) La Muestra : Genero:Hombres y Mujeres Estratos : 2 - 3 - 4 - 5 - 6. Edades : de los 18 a 60 Años .

PowerPoint Presentation: RESULTADOS DEL ESTUDIO La gran preocupación de los hombres y mujeres en Colombia fue la caspa. 1 de cada 4 colombianos tenia caspa y el shampoo que usaba no era efectivo . 10 millones de personas con caspa . se encuentran variables adicionales como el cuidado del cabello y la forma (Estrategias desarrolladas Posteriormente Dove y Sedal)

PowerPoint Presentation: ESTRATEGIA EN MARCHA 1 mes antes del lanzamiento se trabajo en una campaña de espectativa ATL BTL

PowerPoint Presentation: ESTRATEGIA EN MARCHA se trazó una matriz para ubicar la mayor concentración de personas que tenían que ver potencialmente con la marca, para que en una estrategia visibility pudieran ver lo más rápido posible los avisos de Clear

PowerPoint Presentation: ESTRATEGIA ATL Portadas falsas en Revistas Doble pagina en periodicos Vallas en las principales vias Vallas en las estaciones de TM Eucoles en centros comerciales y Paraderos de transporte público

PowerPoint Presentation: ESTRATEGIA ATL También Realizaron comerciales en TV donde comunican los beneficios de Clear uno de los cuales es remover la caspa desde la primera lavada y 365 días sin Caspa. Rudi Rodriguez: http://www.youtube.com/watch?v=aj3pmhfz6Ks Cristiano Ronaldo: http://www.youtube.com/watch?v=Sz-c3LsF-0Q

PowerPoint Presentation: ESTRATEGIA BTL Al Lanzamiento de Clear en el Teatro Metropol Asistieron Actores de TV y líderes de Opinión con los que hizo un trabajo de interacción Donde hablaban de los males que el problema de la caspa ocasiona y luego aparecía un personaje que invitaba a asumir el reto de usar Clear para por fin borrar de tajo el problema de la caspa.

PowerPoint Presentation: LA EXPERIENCIA Con la estrategia de Sampling en los puntos de venta, así como en parques y avenidas, se generó una experiencia de marca en la que se invitó a las personas a que conocieran el producto. Invitaron a las personas que consideraran que no tenían caspa a que pasaran por un túnel, donde se prendía una luz ultravioleta para revelar los puntos blancos en el cabello, cuello, hombros y espalda

PowerPoint Presentation: RESULTADO ESTRATEGIA BTL Lo que buscó Clear a través de la experiencia fue incidir en los clientes para verlos estimulados y emocionalmente afectados por el producto que se estaba lanzando En últimas, que quedaran creativamente provocados

: ¿ QUÉ PAPEL JUGÓ LA IDM EN LA DETERMINACIÓN DE LAS ESTRATEGIAS ANALIZADAS? Gracias a la IDM Unilever logra conocer la necesidad de un producto anticaspa efectivo para el 25% de la poblacion Colo mbi ana y diseña las estrategias de MKT que le permiten aumentar en ocho puntos en la participación del mercado con la marca Clear en tan sólo tres semanas de ventas . « Lo que queríamos buscar con la estrategia en Colombia era conseguir una participación importante del mercado en las primeras semanas »

PowerPoint Presentation: Gracias a los resultados del Estudio de mercado de Unilever que lo condujo a su exitosa estrategia de MKT Quala tuvo que desarrollar la promoción 2 x 1 en el champú Ego P&G tuvo que bajar hasta en un 30% el precio del H &S Y QUE PASO CON LA COMPETENCIA?

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