Los problemas actuales
Enviado por monikis1204 • 28 de Noviembre de 2012 • Informes • 459 Palabras (2 Páginas) • 521 Visitas
LOS PROBLEMAS ACTUALES:
Ø En el último semestre del año pasado y el primero de este año, no se han cumplido los presupuestos de venta. Por esta causa han sido reemplazados los jefes de ventas y varios vendedores. Las diferencias entre los presupuestado y lo real han sido muy grandes.
Ø Para superar este problema, durante los últimos meses han decidido bajar los precios y realizar una campaña de promoción y publicidad. Esta medida hace que la empresa este trabajando por debajo del punto de equilibrio. Incluso no alcanzan a vender las unidades presupuestadas.
Ø La aparente causa de esto es que ventas se encuentra con una competencia incipiente que ofrece una gama de productos variados y de mejor calidad. El precio de estos productos es mas elevado que el de PEN S.A., pero ha logrado penetrar en el mercado por una gran publicidad y promoción, así como por distribución masiva pero selecta. A parte de la competencia nacional, en el último se ha abierto la importación masiva de estos productos.
Ø El directorio tiene poco tiempo para estudiar y analizar estos problemas tan importantes, ya que cada miembro debe atender sus funciones específicas.
CUESTIONARIO DEL CASO PEN S.A.
1- Analice los puntos débiles y fuertes de PEN S.A.
2- Determine las amenazas y oportunidades.
3- ¿Qué tipo de planeamiento se desarrolla dentro de la empresa?.
4- ¿Cómo enfocaría usted, los problemas surgidos en PEN S.A.?.
5- ¿Cómo se relaciona la actitud tomada por el sistema político de la empresa con el momento que esta atraviesa?
Desarrollo caso práctico
1- Analice los puntos débiles y fuertes de PEN S.A.
1. DEBILIDADES
• Innovar nuevos productos para tener una mejor rentabilidad
• Mejorar la calidad de los productos
• La planificación a corto y mediano plazo se basa en el presupuestos de producción
• FUERTES
• Cuenta con una dotación de 700 personas
• Cuenta con más de 20 años de existencia.
• Tiene un adecuado proceso de producción.
• Tiene un 65% de producción en el mercado.
2- Determine las amenazas y oportunidades.
amenazas oportunidades
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