Negociacion

La negociacion

La preparación de la negociación es una actividad interna del grupo negociador que se desarrolla mediante sesiones de trabajo dirigidas a esclarecer la tarea, dominar el tema de negociación, buscar la información necesaria y definir los roles, de manera que cada uno de los integrantes del equipo conozca los aspectos generales de la negociación y las particularidades de su participación, para lograr con ello, una mayor coherencia e integración del grupo.

No existen dos negociaciones iguales, son tan diversas como la gama de productos, servicios, actividades y acciones que brindan y desarrollan las diferentes instituciones y empresas involucradas en este tipo de función.

Para una preparación exitosa de la negociación se deben tener en cuenta los siguientes elementos:

1. Ubicación del grupo en la tarea de negociación:

1. Qué se pretende conseguir.

2. Por qué se pretende conseguir.

3. Intereses en conflicto. Coincidencia de intereses.

2. Objetivos de la negociación:

1. Qué se tiene que conseguir.

2. Qué se quisiera conseguir.

3. Información sobre la contraparte:

3. Integrantes: cargos, nivel cultural, estilo y antecedentes.

4. Poder de los negociadores.

5. Puntos fuertes y débiles.

6. Actitudes en la comunicación sostenida con el grupo negociador.

7. Pronóstico de sus objetivos de negociación: orden de prioridad.

8. Pronóstico de los resultados que se proponen alcanzar: orden de importancia.

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