Negociacion

Para todas las personas que han seguido con tanto interés las Técnicas de Negociación Internacional, hemos recuperado un test de las primeras ediciones de la newsletter de Mercaconsult.

1. Está planificando un viaje a los Emiratos Árabes. ¿Qué días se consideran fin de semana en este país?

• a. Jueves y viernes

• b. Viernes y sábado

• c. Sábado y domingo

• d. Da igual, no los tienen en cuenta para los negocios

2. Tiene que llamar a Nueva Zelanda desde Barcelona. ¿A qué hora local tiene que llamar si quiere contactar con el cliente a primera hora de la mañana allí?

• a. 1.00 h

• b. 10.00 h

• c. 16.00 h

• d. 20.00 h

3. En una reunión en Corea del Sur su cliente le da una tarjeta con el nombre de Lee Hyong Sim. ¿Cómo le tiene que llamar?

• a. Sr. Hyong

• b. Sr. Sim

• c. Sr. Lee

• d. Sr. Lee Hyong

4. En una negociación con un cliente griego, éste mueve la cabeza arriba y abajo en respuesta a su propuesta. ¿Qué quiere decir?

• a. Que la acepta

• b. Que la rechaza

• c. Que se lo pensará

• d. Que no es el momento para hablar sobre el tema

5. Su empresa ofrece un cóctel de presentación de los nuevos productos en Alemania. ¿Cuál de los siguientes comportamientos es incorrecto?

• a. Cuando presenta un cliente nuevo a su jefe, decir primero el nombre del cliente y después el de su jefe.

• b. Cuando presenta a dos personas, decir en primer lugar el nombre de la más joven (o de menos rango) y después el de la otra

• c. Querer dar la mano a una mujer aunque ésta no haya hecho el gesto

• d. Dar la mano a los invitados como despedida

6. En un viaje de negocios uno de sus distribuidores le hace un regalo. ¿En cuál de estos países no lo tiene que abrir delante suyo?

• a. Estados Unidos

• b. Brasil

• c. India

• d. Sudáfrica

7. Está de viaje por América latina. ¿En cuál de los siguentes países tiene que vestir con más formalidad y elegancia?

• a. Argentina

• b. Brasil

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