Precio Escuela de mercadeo

República Bolivariana de Venezuela

Universidad José Antonio Páez

Facultad de ciencias sociales

Escuela de mercadeo

[pic 1]

Luis Piña

19.722.535

1. ¿Qué pueden hacer los encargados de los pronósticos de ventas para convencer mejor de sus resultados a la gerencia? ¿Qué lineamientos para elaborar pronósticos deben seguir para elevar sus resultados?

Respuesta.

Mediante el análisis y estudio previo de pronósticos anteriores, constante actualización, además de aplicar estratégicamente métodos donde se combinen o generen formas que abarquen todo el campo o contexto especifico que se quiere alcanzar. Aplicar distintos métodos de investigación de mercado para tener información más precisa que nos ayude a pronosticar de manera mas exacta en función a nuestros clientes consumidores

1. ¿Cómo sabe usted que una empresa mercantil realiza pronósticos de sus ventas? ¿Qué implicaciones tendría no hacerlo?

Respuesta.

Por sus canales de distribución, tamaño de ventas de la empresa,  tamaño  de presupuesto. Las implicaciones que tendría es que podrían estancarse sus ventas, generando esto mas perdidas que ganancias

1. En el caso de los productos siguientes, señale cuál o cuáles factores usaría usted para calcular el potencial del mercado: a) Yogurt Yoplait b) Relojes Rolex c) Computadoras personales Dell d) Podadoras de césped eléctricas Toro e) Raquetas para racquetball Ektelon f ) Corbatas de diseñador Nicole Miller g) Relojes SWATCH h) Tylenol i) Cosméticos Mary Ka.

Respuesta.

Buscar reportes de la industria en la que opera, análisis de sistemas de distribución, analizar calidad del producto e identificar amenazas y oportunidades en el mercado.

1. ¿Puede usted justificar estos factores? ¿Tiene sentido recurrir a los datos de las ventas minoristas de alimentos ?

Respuesta

El ingreso, población y zona geográfica son elementos fundamentales a estudiar y analizar en el momento de emprender en el lanzamiento de un producto nuevo.

Permiten identificar y determinar el potencial de mercado, la reciprocidad de consumidores y minoristas, asi como la receptividad a escala del producto.

1. ¿Qué metas es posible alcanzar si se le pide que participe en los pronósticos de ventas? ¿Cuáles son las posibles desventajas, en caso de haberlas? ¿Cómo se podrían superar?

 Deberían siempre estar involucrados en la determinación del pronóstico de ventas, son parte del proceso, una gran parte de la receptividad que tenga el producto depende de ellos, de las estrategias utilizadas, formas y métodos que apliquen. Permitiendo lograr objetivos tales como, un número mayor de clientes activados y por consiguiente  un incremento en el de ventas.

...