Capítulo 8.- Estrategia De Precio - Fundamentos De Mercadeo - Galileo

Capítulo 8.- Estrategia de precio

1. La importancia del precio para las empresas radica en que:

Ayuda a entender el valor que los consumidores perciben del producto

Da prestigio a la empresa mientras más alto sea

Es la percepción de los consumidores acerca de la satisfacción del producto

Son directamente la imagen de la empresa, del distribuidor, la garantía y la marca

Es un determinante importante en los ingresos de la empresa y por lo tanto, de sus unidades

2. Son objetivos de los precios:

Minimizar las utilidades y abatir costos

Reducir el tiempo de producción y los gastos de transportación

Permitir la renovación del producto en el mercado y la superación de la competencia

Mejorar la participación de la empresa en el mercado, estabilizar el mercado, maximizar las utilidades

Igualar los costos y no tener pérdidas

3. Enfrentar o evitar la competencia mediante los precios significa:

Que los competidores cuidaran el precio de sus productos para desplazar al nuestro

Determinar el precio de un producto, colocándolo a niveles más bajos que los competidores a fin de ganar mercado, enfrentado, superando o evitando a la competencia

Ignorar los precios que fija la competencia

No elevar ni disminuir los precios para seguir siendo competitivo

Combatir, mediante los precios, cualquier ataque de la competencia

4. ¿Cómo se fijan los precios de un mercado?

Por el Gobierno

Por la oferta y demanda

Por el punto medio o de equilibrio

Por la desviación estándar

Mediante las cotizaciones de compra

5. La política que carga el mismo precio a todos los tipos similares de clientes que compran cantidades parecidas del producto en las mismas circunstancias es:

La política de un solo precio

Política de penetración

Oferta y demanda

Calidad total

Just in time

6. Principales tipos de discriminación de precios:

En base al cliente, a la versión del producto, en el lugar en el tiempo

Barato, caro, medio

Mercado, demanda

Oferta, demanda, equilibrio, monopolio

Bajo, alto, medio

7. Para que la discriminación en los precios lleve una buena consecución, deben existir las siguientes condiciones:

El mercado debe ser divisible los sectores comerciales deben presentar una elasticidad en los precios inferiores y no deben tener oportunidad de vender el producto al que paga precios más altos, etc.

El mercado debe ser indivisible, la segmentación nula y los precios no deben variar.

Todos los competidores deben observar cordialidad y respeto por sus oponentes

El cliente sugerirá las tasas de incremento de los precios y participará activamente en la determinación de éstos

La economía debe ser flexibles y equilibrada para que los consumidores puedan continuar adquiriendo mercancías

8. Representa un precio que no incluye los gastos de transporte y señala los puntos de embarque:

Fijación de precios geográficos de acuerdo con la localidad base

Precios por zonas

Fijación de precios geográficos uniformes

LAB (Libre a bordo) en fábrica

Fijación de precios según las distancias geográficas

9. Tiene la finalidad de obtener la venta máxima de unidades:

Fijación de precios psicológicos

Objetivo del precio

Precio de penetración

Precios exagerados

Fijación de precios promocionales

10. Las cantidades de una mercancía que los consumidores están dispuestos a comprar tiende a variar en relación inversa al movimiento de los precios:

Elasticidad

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