Prediccion de las ventas

1.-PREDICCION DE LAS VENTAS

El director de ventas de vendedores se mueve en una doble area al realizar previcionws:las generales de vente ,referidas al total de la empresa y especificaciones para cada vendedor 7

Las previsiones generales de ventas, procuraba averiguar que parte dek mercado podemos conseguir para nuestra empresa,dadas nuestras posibilidades económicas ,técnicas y humanas .

Lo que se tienes que estudiar para iuna previcion de ventas es lo siguiente :

• Un mercado delimitado por una demanda

• Su probable evolución

• La fracción del mismo que buscamos

• El grado de exactitud que buscamos

• El grado de exactitud que deseamos

• Las técnicas que vamos a utilizar

• La periodificacion y como vamos a asumirla

• Los medio sque garanticen la eficacia(objetivos)

• Los medios que garanticen la eficiencia (rntabilidad)el amyor problema D

• DE LA PREVICON DE VENTAS ,ES EL DE TODA PROGNOSIS:L conexión de la teoría con la practica.Prever no es adivinar ,solo es analizar unas tendencias tratando de deducirhasta que punto el pasado influirá en el futuro ,con lo que podamos averiguar algo del segundo .Los procedimienoos de la previcion mas científicos suelen utilizareste camino}

Pero lapero la mayoría de las necesidades de previcion ,corresponde a empresas ya establecidas .En ellas se sigue el mismo programas ya referenciado ,pero su ejecución resulta menos difícil y menos arriesgada(por que ya tenemos una historia propia ) y la vamos a ir desarrollando

1.- una es ek análisis estadístico de las tendencias ,que conoce que el futuro ya esta mas o menos escrito en el pasado y nosotros somos capaces de detectar lo .Esto ,dicho asi,parece un poco fuerte ,peor es el verdadero significado de la idea tendencia .Por supuesto hay varios futuros posibles ,pero el que nos interesa es el nuestro ,el de nuestra empresa ,el que nosotros nos vamos a esforzar en construir .Y a ello nos ayudara mucho el otear la evoluciinn de ko que nos rodea incluida la macroeconomía

Hay tres posturas tácticas para ejercer de previsiones, en el terrno de las ventas

.- en análisis estadístico de las tendencias ,que reconoce que el futuro ya esta mas o menos escrito en el pasado y nosotros somos capaces de detectarlo .Esto

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