Técnicas de Negociación Código: TNE 0918

Modulo # 1

I. Datos Generales

Nombre de la Asignatura: Técnicas de Negociación Código: TNE 0918

Unidades valorativas: 3 Duración del Modulo: 10 días

Objetivos Específicos:

1. Potenciar la habilidad del estudiante como un elemento fundamental para trabajar en negociación.

2. Que los alumnos describan y apliquen los aspectos claves de las principales Teorias de la negociación.

3. El alumno será capaz de explicar la teoría de la personalidad y como estas influyen en la negociación.

4. El alumno será capaz de aplicar sus destrezas en la negociación.

Competencias a alcanzar:

El alumno será capaz de entender los conceptos generales sobre el proceso de negociación y los temas que resultan relevantes para el éxito del proceso de negociación, así como identificar los aspectos claves de la personalidad en el desarrollo de una negociación.

Descripción Breve del Foro:

Luego de haber leído el material el estudiante será capaz de dar su opinión en los siguientes Foros:

1. ¿Por qué su vida personal es una buena oportunidad para practicar y hacer crecer sus habilidades de negociación?

2. ¿Cómo puede influir la personalidad al momento de llevar a cabo una negociación, puede ser beneficiosa o por el contrario cómo podría afectar?

3. La negociación no está sujeta a reglas y métodos establecidos, explique ¿por qué?

UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS

PLANTILLA PARA DESARROLLO DE CONTENIDO

Descripción Breve de Tareas:

1. Los estudiantes construirán un mapa conceptual y contestaran un cuestionario.

2. Luego estarán en la disposición de resolver dos casos planteados.

II. Desarrollo del Contenido

INTRODUCCIÓN

Ya sea el acuerdo sobre un contrato, la discusión sobre las posibles soluciones a un conflicto laboral, un convenio de alcance internacional, o el plazo para la terminación de un trabajo con un Colaborador de la oficina, los directivos estamos diariamente comprometidos en negociaciones

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