Tecnicas De Negociacion
Enviado por camilosegovia • 24 de Abril de 2014 • 740 Palabras (3 Páginas) • 324 Visitas
TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
YEISSON CAMILO URUEÑA SEGOVIA
CARLOS JOSÉ PIÑA RENGIFO
JULIÁN ANDRÉS ACERO BERNAL
FUNDACION UNIVERSITARIA SAN MARTIN
CONTADURIA PÚBLICA
IBAGUE
2014
TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
YEISSON CAMILO URUEÑA SEGOVIA
CARLOS JOSÉ PIÑA RENGIFO
JULIÁN ANDRÉS ACERO BERNAL
TUTOR
LUIS ENRIQUE VARON REYES
FUNDACION UNIVERSITARIA SAN MARTIN
CONTADURIA PÚBLICA
IBAGUE
2014
TABLA DE CONTENIDO
pág.
1. TEMA…………………………………………………………………………………….6
2. IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA……………………..………………………….7
3. TITULO DEL PROBLEMA…………...………………………………………………..8
4. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA…………..…………………………………...9
4.1. DESCRIPCIÓN…………………………….........…….………………..……………9
4.2. ELEMENTOS DEL PROBLEMA……………………….…………………………..9
4.3. FORMULACIÓN DEL PROBLEMA…………………..…………………………10
5. FORMULACION DE OBJETIVOS……………………………………..…….……10
5.1. OBJETIVOSGENERALES……...……….………………………………….……10
5.2. OBJETIVOS ESPECIFICOS………………….………………………….………10
6. JUSTIFICACION………………………………………….……………….………….12
7. MARCO TEORICO………………….………….………………………….…………13
8. MARCO CONCEPTUAL…………………………………………….………………32
9. CONCLUSIONES……………………………………………………………………35
10. WEBGRAFIA……………………………………………………………………….36
INTRODUCCION
NEGOCIACIÓN:
La negociación debe ser un proceso conjunto en el cual cada uno intenta lograr, a través de la persuasión, más de lo que podría obtener actuando por su propia cuenta.
La negociación por posiciones:
La forma más común de negociar es la que suele denominar “negociación por posiciones”. En ella, cada parte toma una posición sobre el tema tratado y trata de convencer a la otra parte para que acepte su propuesta.
En este trabajo presentamos las características que debe cumplir una negociación por posiciones, además explicamos para que puede usarse, cuando y los objetivos que cumple.
1. TEMA:
Diferentes técnicas de negociación:
2. IDENTIFICACION DEL PROBLEMA
La negociación
...