Técnicas de Negociación Código: TNE-0918
Enviado por fernandezlfr • 2 de Diciembre de 2013 • Prácticas o problemas • 649 Palabras (3 Páginas) • 296 Visitas
Modulo # IX
I. Datos Generales
Nombre de la Asignatura: Técnicas de Negociación Código: TNE-0918
Unidades valorativas: 3 Duración del Módulo: 10 días
Objetivos Específicos:
1. Identificar tácticas que tal vez funcionarán pero no a usted
2. Describir como desarrollar sus estrategias de negociación personalizadas.
3. Explicar cómo manejar negociaciones estancadas.
Competencias a alcanzar:
1. Aplicar técnicas colaborativas en sistemas competitivos y evasivos, Aplicar su conocimiento mediante la práctica de la negociación.
Descripción Breve del Foro:
FORO III
¿Por qué la negociar cara a cara representa un reto para los negociadores?
Descripción Breve de Actividades:
Los estudiantes deberán resolver, esquemas mentales a desarrollar en esta clase.
Descripción Breve de Tareas:
1. Los estudiantes llevaran a cabo un resumen del material y contestaran un cuestionario de 10 interrogantes.
2. Luego llevar a cabo el resumen los estudiantes estarán en la disposición de resolver dos casos planteados al final de este módulo.
UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS
PLANTILLA PARA DESARROLLO DE CONTENIDO
II. Desarrollo de Contenido
INTRODUCCION
En el desarrollo del curso ha aprendido los principios de la percepción, el poder, la comunicación la asertividad y la persuasión. Ha practicado el diagnóstico del conflicto y la identificación de los intereses y objetivos. Ha aprendido las reglas básicas que debe seguir, los errores comunes que debe evitar en la negociación y los pasos necesarios para prepararse. El conflicto y la negociación así como de su estilo natural de interacción evaluar los aspectos clave de su personalidad que afectan su temperamento de negociación.
Ha aprendido diversas tácticas usadas en la gestión. Asimismo ha aprendido los principios de la negociación por equipos así como los papeles que desempeñan el liderazgo y la intervención.
El material en este módulo ayudará a perfeccionar su poder personal mediante de cómo adaptar las tácticas a la personalidad y el temperamento, incluyendo recomendaciones para tratar con sus contrapartes en una negociación. También se hablará de algunos aspectos
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