Técnicas de Negociación Código: TNE-0918

Modulo # IX

I. Datos Generales

Nombre de la Asignatura: Técnicas de Negociación Código: TNE-0918

Unidades valorativas: 3 Duración del Módulo: 10 días

Objetivos Específicos:

1. Identificar tácticas que tal vez funcionarán pero no a usted

2. Describir como desarrollar sus estrategias de negociación personalizadas.

3. Explicar cómo manejar negociaciones estancadas.

Competencias a alcanzar:

1. Aplicar técnicas colaborativas en sistemas competitivos y evasivos, Aplicar su conocimiento mediante la práctica de la negociación.

Descripción Breve del Foro:

FORO III

¿Por qué la negociar cara a cara representa un reto para los negociadores?

Descripción Breve de Actividades:

Los estudiantes deberán resolver, esquemas mentales a desarrollar en esta clase.

Descripción Breve de Tareas:

1. Los estudiantes llevaran a cabo un resumen del material y contestaran un cuestionario de 10 interrogantes.

2. Luego llevar a cabo el resumen los estudiantes estarán en la disposición de resolver dos casos planteados al final de este módulo.

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PLANTILLA PARA DESARROLLO DE CONTENIDO

II. Desarrollo de Contenido

INTRODUCCION

En el desarrollo del curso ha aprendido los principios de la percepción, el poder, la comunicación la asertividad y la persuasión. Ha practicado el diagnóstico del conflicto y la identificación de los intereses y objetivos. Ha aprendido las reglas básicas que debe seguir, los errores comunes que debe evitar en la negociación y los pasos necesarios para prepararse. El conflicto y la negociación así como de su estilo natural de interacción evaluar los aspectos clave de su personalidad que afectan su temperamento de negociación.

Ha aprendido diversas tácticas usadas en la gestión. Asimismo ha aprendido los principios de la negociación por equipos así como los papeles que desempeñan el liderazgo y la intervención.

El material en este módulo ayudará a perfeccionar su poder personal mediante de cómo adaptar las tácticas a la personalidad y el temperamento, incluyendo recomendaciones para tratar con sus contrapartes en una negociación. También se hablará de algunos aspectos especiales de los sistemas competitivos y evasivos así como de las contrapartes obstinadas. Tendrá la oportunidad de evaluar lo que ha aprendido y conjuntarlo al tratar de resolver desafíos de negociación totalmente desarrollados.

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PLANTILLA PARA DESARROLLO DE CONTENIDO

DESARROLLO DE UNA ESTRATEGIA NEGOCIADORA PERSONAL

El mejor estilo de negociación que dará como resultado el éxito sostenido y acuerdos cumplidos es el estilo ganar-ganar del enfoque cooperativo/colaborativo, sin embargo, no existe un temperamento óptimo; ni tampoco una única estrategia que, por sí misma, proporcione la clave para una negociación exitosa.

Su temperamento afecta las tácticas que puede emplear mejor. Debe ver su singularidad como una fortaleza. Al desarrollar su estrategia, debe utilizar sus características de personalidad como ventajas.

La clave está en conocerse a usted mismo y adaptarse a las circunstancias, a la situación y a las otras personalidades implicadas.

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PLANTILLA PARA DESARROLLO DE CONTENIDO

Como combinar la personalidad y el temperamento con estilo y las tácticas

Aunque es cierto que no existe un temperamento óptimo para una negociación exitosa, vale la pena mencionar las facetas clave de la personalidad que sí representan una ventaja al utilizar el enfoque ganar/ ganar. Las personas que por naturaleza buscan la armonía, tales como los individuos que tienen una elevada necesidad de afiliación, y aquellos que usan el tacto

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