ANALISIS INTERNO

ANÁLISIS INTERNO LAS EMPRESAS COPEC

INTRODUCCION

Realizar un análisis interno de COPEC, identificando las fortalezas y debilidades, de la misma manera ilustrar la aplicación de la metodología de la cadena de valor.

CONCLUSIONES

El posicionamiento alcanzado por Empresas Copec, principal grupo industrial privado de Chile, es el resultado de una eficiente estructura de costos, un constante esfuerzo comercial y un perfil financiero conservador.

Un grupo de estas sociedades comercializa los combustibles que requieren los sectores productivos, los hogares y el transporte, ventas fuertemente vinculadas al crecimiento y desarrollo del país.

Por otra parte, la importante presencia lograda en los sectores forestal y pesquero, y el interés por incursionar en minería, son una consecuencia de la mirada estratégica de la Compañía, que busca participar en aquellos sectores de actividad donde Chile cuenta con claras ventajas comparativas.

Fortalezas

Las operaciones productivas de Empresas Copec se concentran fundamentalmente en Chile, un país que cuenta con un clima que permite el rápido crecimiento y corto ciclo de cosecha de las especies forestales coníferas; que tiene más de 4.000 km de generosas costas, con aguas que poseen temperaturas ideales para la extracción de especies pelágicas; y cuya imponente cordillera es rica en minerales de alta ley. Todos estos aspectos son básicos para el desarrollo de industrias como las de Empresas Copec, focalizadas en la explotación de los recursos naturales, el desarrollo de centros de producción cercanos a los principales puntos de embarque, lo que permite compensar la relativa lejanía de Chile con respecto a los principales destinos de sus exportaciones, Empresas Copec ha llevado a cabo importantes programas de inversión, los que han permitido elevar en forma significativa la escala de operaciones, logrando con ello obtener importantes reducciones de costos, aumentar la eficiencia y contar con posiciones competitivas sólidas que permitan sobreponerse a los vaivenes de sectores que son cíclicos por su naturaleza, Adicionalmente ha ampliado constantemente su línea de productos y negocios, expandiéndose de manera oportuna hacia nuevos ámbitos de actividad que presenten sinergias con los existentes y en los que se pueda aprovechar su experiencia.

La inversión de Empresas Copec se inspira siempre en una visión de largo plazo, que busca desarrollar y gestionar sus actividades de manera sustentable y comprometida con su entorno, en el más amplio sentido, A nivel interno, la exitosa competencia con las compañías más importantes del negocio de los combustibles ha hecho de Copec una empresa líder en ese mercado, y un caso especial a nivel internacional, Los productos exportados por la Compañía han logrado un óptimo posicionamiento en los más exigentes mercados extranjeros, como consecuencia de su orientación a la calidad y de su apego al cumplimiento de las normas internacionales, Un pilar fundamental del éxito de ventas de Empresas Copec ha sido su enfoque hacia la calidad del servicio, resultado del esfuerzo constante de equipos comerciales altamente especializados. Ya sea en sus oficinas de representación alrededor del mundo, o en los puntos de venta situados en las más remotas localidades del país, existe en su gente un mismo ímpetu, empuje y creatividad para llevar los productos de Empresas Copec a los hogares, el comercio, el transporte y la industria.

Debilidades

Un mundo cada vez más global, y donde la Compañía debe competir con empresas extranjeras de primer nivel, obliga a las sociedades a optimizar sus operaciones y estar cerca de las fronteras tecnológicas, liderando su evolución

Recursos finitos, ya que depende en parte de recursos naturales no renovables (petróleo y minería) o renovables a largo plazo, de la misma manera depende en gran medida de los precios del mercado externo.

ANÁLISIS

Cadena de Valor de la Compañía

Incremento de recursos

Copec cuenta con un equipo que busca extender sus operaciones en todos los ámbitos, para el caso de la minería y el petróleo realiza exploraciones, en el caso de los recursos forestales aumenta las hectáreas de bosques y maderables, en el caso de la pesca realiza estudios, cultivos e implementa tecnología para garantizar materias primas e insumos en todas las ramas de su negocio e inversiones.

Desarrollo

A través de técnicas avanzadas de estudio de mercados y negocios así como la disponibilidad de tecnologías que provean gran capacidad de procesamiento, producción, almacenamiento y trasporte es posible unir la información, técnicas de estadísticas y variables económicas con el fin de estudiar e identificar diferentes alternativas, de modo de optimizar los retornos de la inversión.

Planificación y Diseño

Basado en el costo/beneficio de la producción de productos y servicios, se diseñan las estrategias, programas y se optimizan las operaciones, generándose el Plan de Producción Global, compatibilizando las características de la operación con los resultados económicos esperados para un largo período, además, las bases para asegurar que la operación sea eficiente y confiable en todas sus operaciones.

Comercialización y desarrollo de mercados

Las actividades en este ámbito dicen relación con la venta de los productos y subproductos, así como con los servicios de post-venta. Las ventas pueden ser por contrato, ventas spot o ventas a futuro. El proceso de ventas tiene importantes diferencias en relación a los tradicionales (ej.: el subproceso de facturación), lo cual crea condiciones para el desarrollo de soluciones tecnológicas ad-hoc.

Mercadeo de productos a segmentos de clientes relevantes

Desarrollo de estrategias de precios

Desarrollo de estrategia de campaña de ventas

Desarrollo de campañas publicitarias que promocionen beneficios del producto

Estimación presupuestaria de los recursos y capital

Identificar los tipos de clientes y sus necesidades

Desarrollo de proyecciones de ventas

Ventas

Negociación

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