ATH Cumpliendo Objetivos

1. LA FUNDACION

¿La estructura de los pagos condicionados está enfocada hacia los objetivos de rendimiento correctos? Y ¿Debería Scepter pharmaceuticals imponer  controles  adicionales sobre estra firma empresarial?

Esta estructura tiene diferentes problemas; a continuación indicaremos como es la estructura y que controles adicionales debería imponer:

• La primera es la aprobación del nuevo producto (es decir, la calidad y viabilidad del producto). Este pago condicionado. si el producto es aprobado, es justo el pago de los 30 millones; sin embargo, en el escenario de que no haya aprobación, debe haber una cláusula que estipule que en caso de la No aprobación; se niegan los 30 millones; y además se podría amenazar los 90 euros que ya se pagaron en la compras de la empresa; disminuir un porcentaje o reevaluar la compra.
• La segunda, es la de lograr superioridad en la tecnología (se centra en impulsar la innovación y la eficacia en el desarrollo de productos) En este segundo pago condicionado; si  se demuestra la superioridad, Scepter debe pagar a los accionistas 35 millones. Sin embargo, ¿qué pasa en el supuesto de que en los siguientes meses no continúe la superioridad en tecnología? Pues este pago debe tener una clausula que indique que si no la superioridad no es continua, no haya un pago de 120 euros (que son los objetivos de crecimiento y ganancia); es decir, si la superioridad no es continúa, que no se paguen ni los 35 millones ni las primas.
• La tercera se basa en alcanzar los objetivos de crecimiento y ganancias (administración y gestión de beneficios).Este pago condicionado está sujeto tanto a objetivos de ventas como a objetivos de beneficios. Existe una prima; prima que se paga, por un lado, si se cumplen dichos objetivos de ventas y otra prima si se cumplen los objetivos de beneficios. El problema radica en que ; 1, aun si no se cumplen uno de los dos objetivos el otro va a ser pagado; es decir, si en el año 2003 los objetivos de ventas son alcanzados pero no se obtiene beneficio alguno (teniendo en cuenta que esto es muy fácil de que suceda, la empresa solo con bajar precios puede alcanzar objetivos de ventas pero los recursos –gastos- utilizados para realizar esa venta pudieron haber sido desproporcionados lo que podría llevar a cero beneficios, o peor, perdidas) la empresa va a seguir pagando a accionistas, aun cuando no está obteniendo beneficios.

Si fueras presidente de ATH Microtechnologies ¿Cómo comunicarías y motivarías a los empleados para que cumplieran los objetivos de negocio y de beneficios?

• Crear una visión, valores

Una buena forma de motivar a los empleados es hacerlos parte de la compañía; hacerlos sentir que de verdad son necesarios y que para la empresa son colaboradores y no un número más. Esto se puede hacer a través de responsabilidades innatas de sus habilidades; hacerle sentir que la empresa cuenta con su participación para el sostenimiento de la empresa; esto creará trabajadores involucrados en cada proceso del que hagan parte

Hacerlos conocedores del objetivo de la empresa y de las actividades a llevar a cabo para conseguirlo: un empleado al que le informa de los planes futuros y se le incluye en los retos futuros

Reconocimientos internos (premios, empleado del mes,), económicos (bonificaciones, % de sueldos variables), profesionales.

¿Cuáles son los objetivos de negocio más adecuados en los que deben centrarse los empleados?

Los empleados deben centrarse en los objetivos de beneficios; dichos objetivos representan a una buena gestión en todas las líneas y procesos de la empresa, incluye buena gestión/minimización de gastos, incremento de ventas con productos de buena tecnología (un producto de calidad refleja un aumento de compras, fidelidad, clientes satisfechos y disposición a pagar).

Los empleados deben entender que un aumento de ventas no necesariamente significa un aumento en beneficio o que la empresa vaya bien, si no que el porcentaje de ganancias que se tenga en cada ejercicio determinará las bonificaciones, la posibilidad de crecer en el mercado, etc.

Entonces, los objetivos de desempeño para los empleados se centran en la supervivencia de la organización y la liquidez, que se relacionan con la ganancia y el rendimiento de las ganancias. Recolectar la información sobre las transacciones de un negocio. Asegurarse de que la entrada de recursos debe superar el flujo de salida. Así como,  proporcionar controles y balances para garantizar que los recursos se lleven de una forma idónea

¿Cómo comunicarías y controlarías los acontecimientos y los actos de los empleados susceptibles de poner en peligro los objetivos empresariales?

¿Cuáles son los mejores indicadores financieros para valorar el resultado de ATH MicroTechnologies ¿Por qué?

El beneficio y el ROI. El beneficio es la diferencia entre las ventas y el coste. El actual pago condicionado no tiene en cuenta el beneficio, por lo que dichos pagos condicionados no están alineados con la estrategia ATH, por lo que, considerar el beneficio como un indicador financiero importante va de la mano con la estrategia de ATH. Por otro lado, Scepter ha invertido en ATH para penetración en el mercado, asi que es importante medir el ROI para valorar el desempeño de ATH.

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