Danone

DANONE

Fortalezas

Acceso a las economías de escala: la empresa fabrica para vender en grandes almacenes

Habilidades para la innovación de productos: cada cierto tiempo aparecen nuevos productos innovadores que no surgen en otras empresas

Buena imagen en los consumidores: gracias a las campañas publicitarias

Productos bien diferenciados y valorizados en el mercado: Danone posee una fuerte imagen en el mercado lo que hace que los productos estén bien diferenciados del resto.

Líder en el mercado: esto es debido gracias a la gran cantidad de productos que posee Danone. Con respecto a esto, hay que decir que uno de los puntos débiles que pueden tener las empresas (cartera de productos limitada), Danone lo convierte en punto fuerte gracias a la gran cantidad de productos que posee y que, cada vez, está ampliando más.

Mejores campañas de publicidad: hay que decir que Danone tiene unas campañas de publicidad muy pegadizas lo que hace que los clientes compren estos productos influenciados por la publicidad. Recordemos algunas campañas tales como “Danone, para cuerpos Danone” o “Natillas Danone, listas para tomar” modificada posteriormente a “Natillas Danone, ¿Repetimos?”. Además, en las campañas de publicidad también utilizan a personajes famosos (José Coronado), modelos (Cindy Crawford) o deportistas (Ronaldinho).

Oportunidades

Entrar en nuevos mercados o segmentos: esto sucedió cuando Danone compró las empresas de Font Vella, Lanjarón y LU. Lo que consiguieron con esto fue ampliar sus mercados y ya no sólo fabricar yogures sino también agua y galletas.

Atender a grupos adicionales de clientes: Danone también crea nuevos productos para ganarse adeptos o nuevos clientes tales como las nuevas galletas LU para niños, las galletas Vitalinea, yogures para beber como Dan' up, etc.

Ampliación de la cartera de productos para satisfacer nuevas necesidades de los clientes: en este caso, Danone sabe adaptarse muy bien creando nuevos productos tales como Savia, Essensis, etc.Debilidades

Costes unitarios más altos: un problema de Danone es que los costes unitarios de los productos son más altos que los de otra marca como puede ser, en el caso de los yogures, de Nestlé.

Atraso en I + D: la verdad es que esta no es una debilidad para la empresa Danone ya que cuenta con el Instituto Danone encargado de divulgar novedades en el campo científico, mejoran la salud de los ciudadanos a través de la nutrición, etc.

Amenazas

Entrada de nuevos competidores con costes más bajos: es el caso de la entrada en el mercado de Nestlé o, en el caso del agua mineral, Fuente Liviana, Solán de Cabras, Nestlé, etc.

Incremento en las ventas de los productos sustitutivos: esta es una gran amenaza y problema para Danone ya que las marcas blancas (por ejemplo, Hacendado, Auchan, Consum, etc.) se ponen al lado de los productos de Danone lo que hace que el cliente se piense qué producto coger y se decida coger el de la marca blanca ya que es más barato y las características son iguales o muy similares a las de Danone.

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