Estamos ciegos capitulo 1

Capitulo 1

Yo era el más ciego de todos

Jürgen klaric nos habla un poco de su biografía, sus orígenes y de cómo desde niño el se dio cuenta de su capacidad para analizar a las personas e incluso aconsejaba a su padre con que personas debería hacer negocios, y poco a poco se fue dando cuenta de sus capacidades intuitivas. Mas adelante muy joven se convirtió en un publicista. De sus trabajos como publicista obtuvo muchos premios, más el no se sentía bien porque muchos de sus trabajos no daban los resultados esperados lo cual lo inquietaba mucho, a pesar de que ganaba mucho dinero sentía como que no estaba cumpliendo con su deber , sentía que tenia que descubrir por que las personas dicen una cosa y hacen otra. Así que con esa inquietud emprendió y convenció a un equipo de profesionales en psicología, antropología y otros para que le ayuden a disipar esa pregunta que tenía.

Su proyecto con estos profesionales fracasó en reiteradas ocasiones pero el considera que siempre fue mejor que los grupos focales. A pesar de ello se dio cuenta que faltaba algo; saber que pasaba por la mente de las personas por eso inicia un proyecto Neuro-científico en San Diego California con muchos países involucrados y profesionales para saber que pasa por la mente de las personas cuando la gente ve un anuncio en televisión, su tableta ,su celular, etc. de ahí la frase: “me canse de adivinar”. Para Klaric los publicistas, los comunicólogos y mercadólogos son el sector más ineficiente de todos, pero la cuestión es que si no se acepta esta verdad jamás se cambiará.

Para klaric la publicidad y la innovación deben volverse mas científicas así se cometerá menos errores.

Al momento de innovar muchos profesionales en estas áreas confían demasiado en su intuición, y aunque sirve de mucho y logra resultados debe estar respaldada por una investigación y planeación estratégica de lo contario esa innovación será demasiado riesgosa.

Muchos líderes en el mercado se han dejado guiar por su intuición y esto los llevo al éxito pero también a muchos al fracaso. La culpa del fracaso de cierto producto o campaña se da por falta de información del publicista de qué es en sí lo que necesita el consumidor, tal vez la culpa sea de ambos del cliente y el publicista ya que el cliente a veces no le da las herramientas necesarias o no quiere invertir lo necesario en publicidad. De hecho a la mayoría de los publicistas les choca un poco la idea de nuevos métodos e investigaciones como las que hace Klaric pero respecto a eso el piensa que:

Todo gran visionario vive tres infaltables momentos:

1.- El primero es rechazado absolutamente

2.-El segundo es aceptado parcialmente

3.-El tercero es aceptado como un gran ingrediente de éxito.

“Lo nuevo regularmente es incómodo incomprendido y rechazado”.

Hoy en día una publicidad o compaña es similar a una que se hacia hace 20 años todos somos cúlpales de esta falta de avance.

Klaric y su equipo crean un método bajo la habilidad y la sensibilidad de reunir las diferentes ciencias técnicas y modelos para poder interpretar el motivo subconsciente -inconsciente de la conexión producto-emoción: el misterio de porque hay cosas que la gente se conecta o no.

Después muchos estudios con diferentes profesionales llegan a la conclusión de que la conexión está en la comprensión y la mezcla del comportamiento biológico con la cultura.

Klaric aclara que el método no hace milagros pero si interpreta profundamente los motivos mas poderosos y relevantes dentro de las emociones de la persona. Y es por esto que después del proceso de investigación y aplicación a la innovación o comunicación la gente recibe el mensaje y activa sus emociones para así lograr conectarse con el.

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