Extension de categoria

                                      EXTENSIÓN DE CATEGORIA

Cuando la marca ingresa en otra familia de productos diferentes.

Ej: empieza con navajas y sigue con relojes

Falabella retail ------- Banco Falabella

Utiliza la marca que ya existe para una categoría de productos nuevos.

Cuando se quiere lanzar un nuevo producto al mercado:

[pic 1]

EXTENSION DE CATEGORIA

EJ: AXE

Variaciones de tipo de sabor, ingredientes, tamaño, forma y otros componentes

Ej: Calugas Maggi (distintos sabores), hacen extensión de línea y además de cambio de categoría. (en loas sopas maggi)

ESTRATEGIAS PARA HACER EXENSION DE MARCA

1.- INTRODUCIR EL MISMO PRODUCTO PERO DE UNA FORMA DIFERENTE

Ej: Drive: caja polvo- botella liquido- capsulas

2.- INTRODUCIR PRODUCTO QUE CONTIENE EL SABOR, INGREDIENTES O COMPONENTES DISTINTIVOS DE LA MARCA (PUEDEN SER BENEFICIOS O ATRIBUTOS DISTINTIVOS)

3.- INTRODUCIR PRODUCTOS ACOMPAÑANTES DE LA MARCA

EJ: COLEMAN…lámpara, culer, carpa, sillas

4.- INTRODUCIR PRODUCTOS RELEVANTES PARA LOS CLIENTES DE LA MARCA

EJ: GERBER.. Colados.. Gerber life compañía de seguros

Productos distintos que no se consumen a la misma vez, pero son relevantes para cliente eno es producto otro servicio

5.- INTRODUCIR PRODUCTOS QUE APROVECHEN LA IMAGEN O PRESTIGIO DISTINTIVO DE LA MARCA

EJ: ARAMANI-PORSH- CALVIN CLEIN-CAROLINA HERRERA (lentes, mochilas, relojes, perfumes)

VENTAJAS DE EXTENSIONES DE MARCA

• Facilitar la aceptación del producto de parte de los clientes: personas, mayorista, minorista, debido a que los clientes ya conocen la marca y tienen una opinión de ella y esta se traslada al producto nuevo.
• Reduce los costos de mkt ya que no es necesario de una inv. De mdo. En comparación con el lanzamiento de una marca nueva, los costos de publicidad tmb se reducen porque el cliente ya tiene un aprendizaje de la marca (diferente enfoque). Aumenta la eficiencia de los gastos de mkt.
• Evita el costo adicional de desarrollar nuevas marcas
• Facilita aceptación de intermediarios, menor riesgo de min y may
• Logra eficiencia en procesos de empaque y etiquetado (ext. De linea)
• Atrae nuevos clientes a la marca madre

DESVENTAJAS

-Pueden confundir a los clientes actuales

...