INTEGRADORA

TSU EN DESARROLLO DE NEGOCIOS

INTEGRADORA I

De acuerdo con el objetivo de la asignatura, que consiste en demostrar las

competencias de administrar el proceso de ventas y el de compras y control de

suministros de una empresa, se entregará un trabajo en Word que contenga la

siguiente información:

Portada

I. Introducción

En la introducción se mostrará la importancia del presente trabajo, enfocado a la

materia de integradora, las competencias y objetivos de la asignatura, así como su

importancia dentro de la formación académica del alumno y su enlace con las otras

materias de su carrera. Después, se mostrará una breve introducción sobre el

contenido del presente trabajo.

II. Presentación de la empresa de estudio

Aquí se hablará sobre la historia de la empresa, cuándo y dónde surgió, cuál es su

misión y visión, sus valores y algunos otros aspectos importantes sobre la misma, sin

repetir la información del punto número 1.

1. Análisis de mercado

1.1 Definir el tipo de mercado en el que se encuentra la empresa, de acuerdo con el

tipo de comprador, tipo de producto, número de competidores, oferta y demanda y

relación de intercambio.

1.2 Investigación de la historia de la empresa, mostrando datos como su histórico de

ventas; metas; cobertura de mercado, tendencias y participación de mercado.

1.3 Identificar la competencia directa e indirecta de la empresa.

1.4 Tendencias de uso y consumo de los productos de la empresa.

2. Pronóstico de ventas

En base a métodos cuantitativos para el pronóstico de ventas (promedios móviles,

alisamiento exponencial y/o regresión lineal), estimar las ventas a corto plazo que resulta

viable esperar para la empresa.

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