La argumentación

Introducción

La argumentación es el medio a través del cual expresamos con fundamento nuestras

posiciones o puntos de vista sobre las variadas materias que son el objeto de la

comunicación, con el propósito de convencer razonadamente o persuadir

afectivamente a los receptores acerca de la validez de nuestras posiciones.

El objetivo fundamental del discurso argumentativo es influir en el receptor para que

éste acepte o adhiera a nuestro punto de vista, realice cierta acción, reafirme alguna

convicción ya existente, o la modifique, vale decir, la argumentación no es sólo una

operación lógica, pues el argumentador siempre quiere actuar sobre las

opiniones del otro, quiere obtener alguna acción (física o mental) a partir de su

discurso. Se emplean para ello fórmulas que procuran convencerlo mediante

argumentos (ámbito de la racionalidad y razones) y/o conmoverlo apelando a sus

emociones (ámbito de influencia y motivos). El primer componente está presente como

predominante, por ejemplo, en el discurso científico; el segundo, a su vez, en el

discurso publicitario.

El discurso argumentativo está formado, entonces, por dos componentes:

a) el componente lógico-racional destinado a convencer (apela al intelecto).

b) el componente retórico-afectivo destinado a persuadir (apela a las emociones y la

voluntad).

El componente lógico-racional otorga un rol protagónico al lenguaje verbal, ya sea

oral o escrito; el componente retórico-afectivo, en cambio, presenta junto con el

lenguaje verbal una importante presencia del lenguaje no verbal ya en sus aspectos

kinésicos (una sonrisa o una mirada), proxémicos (en una argumentación judicial,

acercarse al jurado para crear una atmósfera de intimidad y confianza) o icónicos (en

el mismo caso anterior, mostrar una fotografía como prueba).

El límite de lo argumentativo está dado por las formas imperativas, como son las

órdenes (“¡Cállate!, ¡Es así y punto!”, etc.), o las prohibiciones sin argumento (se

prohíbe fumar), pues ante ellas no cabe más que obedecer o acatar. Toda forma de

coerción física o de algún otro tipo (social, ética, etc.) también excluye la

argumentación. Cuando se obliga por la fuerza no hay discurso posible, así tampoco

cuando es el propio discurso el que anula toda discusión, por ejemplo, en el caso de las

descalificaciones o amenazas (falacias dirigidas a neutralizar al oponente).

2. Las características del discurso argumentativo

2.1 Carácter polémico

Para que exista la argumentación debe haber un campo problemático o un tema

respecto del cual haya diversos puntos de vista. Cuando la posición controversial o

discutible se sostiene para defenderla o refutarla se formula una tesis.

La función de la argumentación es, entonces, sostener nuestra opinión (hacerla

admisible mediante la apelación al raciocinio de el o los interlocutores y persuadir a

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