No Es Obvio

No es obvio?

Eliyahu M. Goldratt, israelí, era licenciado en física graduado de la universidad de Tel Aviv, este autor es el creador de TOC, por sus siglas en ingles ( theory of constraints)teoría de las restricciones. Eliyahu fue presidente y accionista mayor de una compañíaque producía software llama Creative Output, fue una de las empresas con mayocrecimiento en Estados Unidos en los 80´s y funcionaba con los métodos inventadospor Eliyahu. Pero el procesos de conseguir clientes era demasiado lento para el, por loque en ese momento decidió conseguirlos de una manera no convencional y fuecuando tuvo la idea de comunicar sus conocimientos a través de una novela sobremanufactura,

" LA META " (1984),

un best seller que utiliza un acercamiento notradicional para llevar la información comercial importante; es un libro de textocomercial escrito en forma de novela, enmascarada con una historia de amor. Este libro

se utiliza como una “herramienta de mercadeo para promover su sol

ución para lagerencia de la producción"

.

y después continuo escribiendo libros como

Cadena critica,No fue suerte

y por ultimo en el 2009 publicó su último libro

“No es Obvio

”, una novela

que trata sobre un marido (un gerente de tienda) y esposa (jefa de compras) quetrabajan en una cadena minorista de su familia. Una crisis inesperada les ayuda aencontrar nuevas formas de hacer las cosas - que termina en enorme éxitoEl libro comienza con un matrimonio, Caroline and paul, que tienen una empresaartículos textiles para el hogar llamado Hanna´s shop, este negocio cuenta con variassucursales y se encuentra en expansión. Paul estudio las reglas de la logística de lastiendas a la perfección y siempre las había seguido correctamente. Empiezan a surgir varios problemas cuando las ventas del personaje principal descienden de manerasignificativa, Paul no puede pronosticar las ventas, como les pasa a muchas pequeñasy medianas tiendas mercantiles, cuando esto pasa los empleados de sus tiendas se

quejan porque hay “faltantes” en las tiendas

, los clientes no podían encontrar lo que buscan y por lo tanto las ventas disminuían. En el capitulo 4 se da una inundación en una de las tiendas en un centro comercial, aquí es cuando se dan cuenta de hay cosas que tienen cambiar, pero como siempre en cualquier situación el cambio es algo difícilEn el momento de crisis extrema es cuando ellos se dan cuenta de cual es el problema.Paul tiene que tomar decisiones drásticas, en las tiendas el modo de operar es tener deposito con

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