Operativa

a. ¿Cuál es la proyección empresariado peruano en el futuro? Explique.

La mayoría de empresas está incursionando en exportaciones para lo cual hablamos de 5,200 empresas y adema aquellas que exportan, normalmente también importan sus maquinarias, insumos y materias primas, con estas operaciones se internacionalizan aún más.

Existen otras empresas que optan por franquiciar su negocio y acuerdan con inversionistas extranjeros la instalación del negocio en su país tal y como lo conducen en el Perú. A cambio de ello, la empresa peruana (franquiciante) cobra un derecho de entrada y luego regalías por las ventas netas que realice el franquiciatario. Ejemplos de franquicias peruanas tenemos a Bembos, China Wok, Astrid & Gastón, entre otras.

Otro grupo de empresas peruanas eligen el licenciamiento como modo de internacionalizarse modalidad que está vinculada a la propiedad industrial (marcas, patentes, registros, diseños). Es el caso, de los laboratorios peruanos que fabrica algún medicamento inventado por otro laboratorio alemán por el cual, en el marco del contrato de licencia, le autoriza utilizar la fórmula y comercializar el medicamento. El laboratorio peruano se está internacionalizando también en la medida que celebra una transacción con una empresa extranjera para el desarrollo de una actividad empresarial. Lo mismo tiene lugar también aunque con ciertas diferencias con el Joint Venture y con las Operaciones Llave en Mano.

De otro lado, hay otras empresas peruanas más agresivas y que tienen una visión internacional más amplia. Normalmente, después de iniciar sus operaciones de exportación la empresa se percata que el precio final de sus productos en el mercado de destino es cinco veces mayor que el precio FOB con el que se exportó por lo que considera injusto que sus clientes e intermediarios obtengan mayores ganancias que ella misma. Frente a ello, toma le decisión de abrir una sucursal en el país de destino, es decir, comienza a profundizar su proceso de internacionalización mediante inversión extranjera directa (IED) a pequeña escala. Si luego de ello, el país importador restringe importaciones mediante aranceles elevados o mecanismos paraarancelarios, entonces, la empresa exportadora –con la finalidad de no perder el mercado ya ganado- profundizará su internacionalización a través de IED a mayor escala implementando fábricas, plantas, es decir, produciendo sus bienes en otro país.

Ejemplos de empresas peruanas que hayan alcanzado tal nivel de madurez en otros mercados ya son varios: Grupo Aje, Topy Top, Grupo Brescia, Grupo Gloria, Belcorp, Intradevco, entre otras. También tenemos otras empresas peruanas que han efectuado IED y que están presentes en otros países brindando servicios al mismo tiempo: Interbank, BCP, Outsourcing, La Caravana, etc.

Como podemos observar nuestras empresas peruanas supieron hacer frente a la liberalización de nuestro comercio exterior iniciada en los noventas tras lo cual aprendieron a competir con la producción extranjera representada por productos importados.

Hoy en día, han adquirido tal nivel de madurez que, inclusive, algunas de ellas son líderes en otros países, como es el caso del Grupo Gloria en Bolivia a través de Pil Andina SA. con un 60% del mercado de productos lácteos.

Definitivamente, el actual entorno económico de nuestro país conlleva a que las empresas sean cada vez más competitivas y sean más reconocidas en otros países. Esperamos que estas iniciativas empresariales sean imitadas por muchas empresas más en beneficio del país en su conjunto.

...