PREGUNTAS PARA ANALIZAR ¿Qué significa ser ágil para un vendedor y para una organización?

PREGUNTAS PARA ANALIZAR:

1. ¿Qué significa ser ágil para un vendedor y para una organización?¿Cómo se

agiliza IBM?

Significa que supervisarán y se comunicarán de forma constante con los clientes,

asumirán el pleno control de su conducta de modo activo, lo que implica tomar la iniciativa

en el desarrollo de acciones creativas y audaces para generar mejoras en vez de adoptar

una actitud reactiva, para satisfacer las necesidades del cliente. También practicarán

una forma de venda adaptable al detectar las necesidades de cliente en cada

interacción.Serán flexibles todo el tiempo y están abiertas a soluciones heterodoxas.

En el caso de IBM se ha agilizado gracias a proporcionarle claridad de visión lo ha

conseguido mediante cuatro estrategias:

1.Los vendedores ya no trabajan de manera individual.

2.Todos los vendedores siguen el mismo método de 7 pasos para seguir la congruencia.

3.Un sistema universal de transparencia a las cifras.

4.La organización de ventas se adhiere estrictamente al ritmo de juntas.

2. Tome una hoja de papel y trace una línea a la mitad. Escriba "favorable" en la

izquierda y "desfavorable" en la derecha. Ahora, desde su punto de vista, anote

todos los aspectos que pueda sobre las ventas por relaciones como carrera para

usted. Asegurase de anotar por qué en cada categoría.

Favorable:

1.Autonomía. Muchas personas encuentran atractiva la libertad que ofrece una carera de

ventas puesto que hay poca supervisión si estos obtienen buenos resultados. Estos

pueden administrarse solos,organizan su tiempo correctamente y toman decisiones

acertadas en cuanto a la forma de realizar su trabajo sin necesidad de consular.

2. Variedad Laboral. Al ser cada cliente diferente y tener necesidades y problemas

diferentes el vendedor tendrá que pensar en soluciones personalizadas a cada cliente

esto no le permitirá caer en la rutina ya que estos puestos requieren variedad laboral.

3.

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