¿Qué significa ser ágil para un vendedor y para una organización? ¿Cómo se agiliza IBM?

1. ¿Qué significa ser ágil para un vendedor y para una organización? ¿Cómo se agiliza IBM?

Significa que deben comunicarse de forma constante con sus clientes, deben ser proactivos con los clientes para satisfacer sus necesidades, practicar una forma de venta que se adapte al cliente, detectar con cuidado las necesidades del cliente cada vez que interactúan con él y adaptar ese mensaje de comunicación a dichas necesidades, por ultimo deben ser flexibles todo el tiempo y estar abiertos a soluciones creativas y heterodoxas.

IBM se agiliza mediante la claridad de visión y dirección por medio de 4 estrategias.

*Los vendedores no trabajan de manera individual. Se agrupan en equipos para atender a los diferentes clientes que se les presentan. Este sistema reducen la confusión y los vendedores manejan las ventas con más prontitud

*Todos los vendedores siguen el mismo método de 7 pasos para seguir la congruencia y que todos estén al mismo ritmo.

*Un sistema universal de transparencia a las cifras y asi no se gasta tiempo en las juntas sino que están se concentran en orientar, formular soluciones y comentar avances.

*La organización de ventas se adhiere estrictamente al ritmo de juntas. La estructura de las juntas asegura el flujo de información

2. Tome una hoja de papel y trace una línea a la mitad. Escriba “favorable” en la parte izquierda y “desfavorable” en la derecha. Ahora, desde su punto de vista, anote todos los aspectos que pueda sobre las ventas por relaciones como carrera para usted. Asegúrese de anotar por qué cada aspecto va en la categoría en que lo anotó.

Favorables

Las relaciones en ventas son una función esencial en cualquier negocio porque ya sea que tú tengas el producto más fino o uno más rustico si tu no aprendes y no puedes lograr venderlo la compañía ira a bancarrota.

Te enseña la construcción de relaciones porque necesitas atraer la atención y ganarte la confianza de los clientes y hacer que se vuelvan clientes leales.

Aprendes a tomar riesgos. Las personas que siguen estas carreras deben ir más allá y asumir riesgos en el negocio todos los días

Desfavorables

Más se aprende en la vida real y en lo práctico. No solo se debe tener el conocimiento y entender el proceso de compras y ventas sino que también se debe practicar y adquirir técnicas que harán les haga más eficientes y eficaces.

1. La creatividad es importante para el éxito en ventas. ¿Qué es la creatividad?

De un ejemplo especifico de algo que haya hecho y que considere especialmente creativo

La creatividad es la capacidad de generar nuevas ideas o conceptos visualizando   buscar nuevos prospectos. Con lo que respecta a las ventas tiene como fin de trabajar con los clientes y elaborar soluciones, ofreciendo a los clientes formas nuevas e innovadoras.

Un ejemplo innovador que podría indicar:

Ningún cliente  exactamente sabe cuánto de ganancia podría tener al momento que ellos compran sus medicinas en cambio una mejor idea fue poner al final de cada factura cuánto gana con bonificaciones y sus descuentos financieros esta propuesta se la hizo porque los clientes mismos creian que sus ganacias eran diminutas pero para ser exactos aplicamos este mecanismo con ayuda de mi jefe.

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¿Cómo podría enseñarse creatividad a los vendedores o como se les podría entrenar en este sentido?

 los vendedores podrían ser entrenados con capacitaciones por lo menos una vez a la semana haciéndoles llegar a conocer el producto , sus competencias y principalmente que se conozcan ellos mismos ya que es lo más evidente que los vendedores creativos deben estar bien motivados, entusiasmados pero sobre todo en un nivel de compromiso que les permita saber qué es lo que quieren como lo quieren y cuando lo quieren visualizando todo lo que nos impulsa alcanzar el éxito; con apoyo de una investigación de mercados también se considera en parte creativa como punto fijo la competencia agregándole un toque especial de lo que no tiene la competencia.

4. El trabajo a distancia y el uso de oficinas virtuales son aspectos importantes de muchos puestos profesionales de ventas.¿Cómo se sentiría con el trabajo a distancia y la oficina virtuales en un empleo?

Trabajadores a distancia: aquellos trabajadores se sienten reacias al encontrarse fuera de la oficina ya que se encuentran desconectados de la empresa teniendo en cuenta que no avanzara en su carrera porque al así mismo al momento de que ellos quieren trabajar con ansias podrían tener desventajas.

Trabajadores virtuales: estos trabajadores pueden sentirse solos, aislados o privados de cierta capacitación y orientación básicas, aunque muchas veces hay personas que lo disfrutan porque están cerca de sus hijos y en sus hogares por ende estos trabajadores deberán tener conexión sea por correo electrónico por redes sociales, etc.

¿Qué aspectos del trabajo a distancia y las oficinas virtuales le atraen más y cuáles menos?

Aspectos que me atraen menos:

DEL TRABAJO A DISTANCIA :  ES QUE HAY QUE LEVANTARSE , salir del hogar, desplazarme, sentirse en un ambiente que es extraño, donde uno nunca puede concentrarse del todo, donde tu trabajo puede verse interrumpido en cualquier momento por infinidad de causas y situaciones.

DE OFICINA VIRTUALES: Entre las cosas malas de trabajar desde casa lo más complejo , es mantener el nivel de comunicación vía telefónica o SKYPE, ya que se pierde gran parte de lo que es la comunicación gestual y corporal, Además, nunca dejas el trabajo porque siempre hay algo por hacer, con lo que el tiempo adicional para pasar con tu familia se termina evaporando, ya que sólo te ven concentrado frente a tu computadora.

ASPECTOS QUE ME ATRAEN MÁS:

DE OFICINA VIRTUALES: Entre las cosas buenas destaca el tiempo extra del que dispones al no ser necesario el traslado hasta la oficina, cierta flexibilidad horaria que te permite combinar el trabajo con otras actividades cotidianas, el ahorro de dinero de traslado y refrigerios.

DEL TRABAJO A DISTANCIA: Lo bueno en este caso es que para trabajar hay que desplazarse a un lugar donde allí y solo allí podemos ejercer nuestro trabajo, presencialmente, que a menudo somos nosotros mismos los que colocamos barreras mentales que nos hacen pensar que nunca es posible trabajar a distancia.

5. En su opinión, ¿Qué aspectos de los empleos en ventas proporcionan bases firmes para ascender en una organización?

Quienes deseen ascender en la empresa a partir de las ventas deben estar dispuestas a aceptar tareas distintas a las ventas para ampliar su experiencia. Para lograr el éxito en las ventas muchas veces se requieren diferentes habilidades y capacidades personales de las que se necesitan para ser exitosos en el área administrativa.

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