PRÁCTICA 2 "IKEA"

Comente los 3 elementos de la ventaja competitiva de Ikea, según el caso

1.-Ikea ofrece una amplia gama de productos mobiliarios para el hogar, bien diseñados, funcionales y de precios tan bajos que mucha gente, tanta como fuese posible, pudiese comprarlos. (liderazgo en costes)

2.-Subcontrató la mano de obra en países donde la fuerza laboral era más barata y selecciono madera más económica que la que se utilizaba tradicionalmente para muebles y adquirió bosques para controlar todo el proceso.

3.- Los puntos de venta están localizados en las afueras de las ciudades para beneficiarse de los terrenos económicos.

¿Cuál fue su análisis del entorno competitivo para obtener una ventaja competitiva?

En el caso de Ikea de las 5 fuerzas de porter las más importantes serán los clientes y la competencia interna:

Rivalidad entre los competidores: Es alta ya que existen actualmente otras empresas que se dedican a la vente de muebles a precios bajos, y pueden ser peligroso si recurren a tácticas de bajar mucho los precios, que ya son muy bajos para Ikea.

Poder de negociación de los clientes : es alto, ya que de la aceptación del modelo de negocios de Ikea depende de su crecimiento y posicionamiento

¿Tuvo Ikea una perspectiva de negocios orientada al mercado? ¿Por qué?

Si, ya que adapta sus productos a las necesidades clientes, la gama de productos es extensa para tener producto capaz de atraer a todos.

¿Qué informaciones de marketing cita el caso que se correspondan con el ámbito del marketing estratégico o con el operativo?

Marketing Operativo:

Producto: gama de productos suficientemente extensa

Precio: estrategia de oferta de precios tan bajos como era posible. Son realmente más bajos que los de la competencia.

Promoción: se brinda a los consumidores servicios adicionales únicos para maximizar la experiencia de la compra, es una de las claves de éxito de ikea

¿Qué mercado relevante eligió?

Personas con bajos ingresos, Aquellos clientes que buscan un diseño moderno y ajustado a sus tiempos.

Según el caso ¿cuál es el nivel de segmentación que decidió Ikea?

Marketing de masas, va dirigido a grupos de personas con bajos presupuestos

¿Con que modelo de preferencias corresponde?

Contrasegmentación, preferencias homogéneas.

¿Cuáles son los segmentos objetivo de Ikea?

Su objetivo es ofrecer amplia gama de productos mobiliarios para el hogar, bien diseñados, funcionales y de precios tan bajos que mucha gente, tanta como fuese posible, pudiese comprarlos. Su segmento son parejas jóvenes con presupuestos bajos y necesidad de amueblarse totalmente.

Alto diseño y alta disponibilidad: Es el segmento al que se dirige IKEA personas que buscan muebles de diseño para sus hogares y a los que no les importa la exclusividad del mueble

¿En qué grupo de criterios de segmentación se basan?

Segmentación basada en características del consumidor

¿Cuál cree que son sus conceptos de posicionamiento?

El posicionamiento de ikea viene definido por “precios bajos con significado”

Por ello entendemos que su posicionamiento es el de la empresa que permite redecorar el hogar tantas veces como quieras ya que tiene buenos y modernos diseño a precios asequibles.

¿Qué resulta único en su posicionamiento?

Resulta única su innovadora estrategia de oferta de precio “tan bajo como sea posible”, sin sacrificar calidad y tiempos de entrega.

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