Técnicas De Negociación

Técnicas de negociación

Formación sociocultural

TECNICAS DE NEGOCIACION

NEGOCIACION

• Respecto y dignidad de acción

• Actitud que requiere empatía, prudencia, y conciencia de los valores.

• No es un acto sino no es un proceso, donde cada negociante se perfila con la puerta de acceso a otra y otras más.

FORMACION SOCIO CULTURAL

EL CONFLICTO MARCO DE LA NEGOCIACIÓN

Partes que interviene en el conflicto

Identificación

Encuentro

Aniquilamiento

Entrenamiento

Unificación

FACTORES PSICOLOGICOS

Percepción Manera personal de dar significado a la ocupación por los sentidos

Sentimiento Estado afectivo intenso y duradero

Actitud Emotiva de enfrentarse en determinadas formas a las personas, situaciones o cosas

Conducta Actividad humana visible con significado

Conciencia Momento en que somos capaces de sintonizar con la realidad

Inteligencia Capacidad global de entender, comprender y resolver situaciones

Comunicación Acción y efecto de la mente humana.

Pensamiento Compartir lo que somos, mas lo que tenemos o parecemos

Emoción Estado afectivo intenso y breve.

“TIPOS DE COMFLICTOS”

Concientizado

Desplazado

Contingente

Latente

Falso

• Se sabe que existe

• Se sabe pero se evita ubicándolo en otra parte

• Accidental

• Se intuye pero se cubre

• Se percibe aparentemente pero al confrontarse se clarifica y se elimina

“negocios sin conflicto”

Dialogo

• Ambas partes negociantes ganan

• Intercambio equitativo.

“campo de aplicación de la negociación”

I

Interpersonal

Permite desdoblar y entablar dialogo con nosotros mismos

Organizacional

Individuos, o departamentos, oficinas, profesionistas y niveles jerárquicos

iterorganizacional

Tradicionales competidores se alian y atraves de sus negocios eliminan la competencia

Interpersonal

Principio dinamico de las relaciones humanas en el quehacer cotidiano

“PROCESO DE LA NEGOCIACION”

Características del negociador eficaz

Rasgos de la personalidad: Empatía, tolerancia, asertividad, honestidad creatividad.

El buen negociador: Busca una negociación de principios no de intereses.

Lluvia de ideas: Genera ideas abundantes e imaginativas

Auto diagnostico del negociador.

• Analizar la propia madurez humana

• Coherencia, aceptación, empatía

• Analizar las propias

• Yo profundo

• Conducta, actitud, sentimientos

• Emoción, pensamientos

• Pensamientos negativos y posibles soluciones.

• Conciencia, inteligencia, sentimientos positivos ,metas.

Algunas tácticas eficaces

• Neutralizar ataques

• Propiciar la identificación

• Motivar la participación

• Cuestionar la decisión

VARIABLES DE LA NEGOCIASION

1. Economías

2. Técnicas

3. Legales

4. Ambientales

5. Humanas

6. Valores

7. Administración del tiempo

8. Poder

9. Información

10. Confianza

1. Gastas por honorarios

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