EL ARTE DE LA GUERRA DE SUN TZU ANALISIS LITERARIO

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EL ARTE DE LA GUERRA  DE SUN TZU

ANALISIS LITERARIO

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INTRODUCCION

Sun Tzu fué un general chino que vivió alrededor del siglo V antes de Cristo. La colección de ensayos sobre el arte de la guerra atribuida a Sun Tzu es el tratado más antiguo que se conoce sobre el tema. A pesar de su antigüedad los consejos de Sun Tzu siguen manteniendo vigencia. El Arte de la Guerra es el mejor libro de estrategia de todos los tiempos. Inspiró a Napoleón, Maquiavelo, Mao Tse Tung y muchas más figuras históricas. Este libro de dos mil quinientos años de antigüedad, es uno de los más importantes textos clásicos chinos, en el que, a pesar del tiempo transcurrido, ninguna de sus máximas ha quedado anticuada, ni hay un solo consejo que hoy no sea útil. Pero la obra del general Sun Tzu no es únicamente un libro de práctica militar, sino un tratado que enseña la estrategia suprema de aplicar con sabiduría el conocimiento de la naturaleza humana en los momentos de confrontación.

CAPITULO 1.- ANALIZANDO LOS PLANES DE GUERRA.

Este capítulo trata sobre las estimaciones, dice que la guerra es un asunto importante para el estado, es la provincia de la vida y la muerte, es la senda que lleva a la supervivencia o a la destrucción.

Hay cinco factores importantes que hay que considerar los cuales son:

1. La Influencia moral
2. El clima
3. El terreno
4. La autoridad
5. La doctrina

Se dice que no existe general que no haya escuchado hablar de estos cinco puntos que son de vital importancia, quien lograra dominar estos puntos tenían su victoria más que asegurada y los que no los dominaban eran derrotados.

También nos habla de siete elementos que nos dicen que todo el arte de la guerra está basado en el engaño; por esto cuando eres capaz finge incapacidad, si eres activo, pasividad; si estas cerca haz creer que estas lejos, si alejado que estas cerca; sorprender al enemigo simulado el desorden; donde sea fuerte evitarlo; encoleriza a su general desoriéntalo; finge estar en inferioridad de condiciones, estimula su arrogancia. Atácalo donde no esté preparado; si está unido divídelo; avanza por donde no se lo espere.

Dentro del mundo de los negocios. Sun Tzu nos brinda un panorama completo y analizado de lo que significa la guerra, este panorama equivaldría a crear un buen plan de negocios para estudiar y tener un análisis completo del entorno, lograr una buena introducción de tu producto, bien o servicio que quieras colocar en el mercado. En cuanto a la estructura organizacional, necesitas una correcta regulación entre rangos y responsabilidades de trabajo basados en la disciplina. Una de las famosas frases del libro se presenta en este capítulo: “el arte de la guerra se basa en el engaño”, por lo que, a la hora de introducirte en el mercado, puedes aparentar inactividad, aunque estarás completamente preparado para lanzarte, dejando a tus competidores atrás.

CAPITULO 2.- CONDUCIENDO LAS OPERACIONES

Este capítulo nos habla que lo esencial en la guerra es vencer no las campañas prolongadas ya que los recursos del estado se acabaran. Tener el capital suficiente para la movilización de los soldados, tener armas afiladas, ardor, fuerzas y tesoros de lo contrario los soberanos vecinos aprovecharan tu apuro para actuar.

El ejército debe estar previsto de muchos suministros. Nos dice que el general competente busca que sus tropas se alimenten del enemigo; cuidar y tratar bien a los prisioneros ya que pueden ser útiles; a esto se le llama ganar una batalla y volverse más fuerte.

Dentro de ámbito de los negocios este capítulo se podría interpretar como que estando ya en “batalla” debes de tener identificados todos los factores para iniciar tu plan de negocios, empieza a estimular y facilitar los intercambios entre tus proveedores, los intermediarios y por supuesto los clientes para la satisfacción de sus necesidades en bienes y/o servicios.

CAPITULO 3.- ESTRATEGIA DE ATAQUE

Este capítulo nos habla de la estrategia ofensiva, capturar al enemigo es más conveniente que destruirlo sin operaciones prolongadas para que la victoria sea completa. Vencer al enemigo sin haber combatido es señal de una persona prudente y hábil; deshacer cualquier alianza que el enemigo pueda tener; no atacar grandes ciudades solo que no haya otra solución, el general debe controlar su impaciencia.

También se habla de que para el soberano existen tres maneras de llevar a su ejército al desastre: primero ignorando que el ejército no debe avanzar y ordenar que avance, o bien ignorar que no debe retroceder y ordenar una retirada.

Esto es lo que se llama maniatar a un a ejercito; Ignorar todas las cuestiones militares y participar en la administración. Esto confunde a los oficiales; ignorar los problemas del mando y participar en el ejercicio de las responsabilidades. Esto destruye la confianza en el ánimo de los oficiales.

expresa las cinco circunstancias en las que la victoria es predecible:

1. El que sabe cuándo combatir y cuándo no, será el vencedor.
2. El que sabe cómo manejar un ejército grande y uno reducido, será el vencedor.
3. El que cuyas tropas posean unidad en torno a un objetivo común.
4. El que es prudente y espera a un enemigo que no los.
5. El que tenga generales competentes y no padece las injerencias del soberano.

Por este motivo dice: “conoce al enemigo y conócete a ti mismo y, en cien batallas, no estarás jamás en peligro” (una de mis frases favoritas de este libro).

Dentro de los negocios “la victoria completa se produce cuando el ejército no lucha […] y en cada caso el enemigo es vencido por el empleo de la estrategia”, podría ser contradictorio que el no luchar nos lleve a vencer; no obstante, mientras tu empresa siga la estrategia de negocios que fundamentaste en tu análisis completo de evaluación, triunfarás sin la necesidad de aplastar a los competidores, teniendo muy claras tu misión y visión.

CAPITULO 4.- DISPOSICIONES TACTICAS

Este capítulo nos habla de que cuando disponemos de medios insuficientes, lo mejor es la defensa y cuando se tienen los medios suficientes lo mejor es el ataque.

Los principales elementos del arte militar son:

1. La rendición del espacio
2. La estimación de las cantidades
3. Los cálculos
4. Las comparaciones
5. Las probabilidades de victoria.

Dentro del ámbito de los negocios este capítulo se puede interpretar como cuando la empresa cuenta con los medios necesarios para hacer frente a la competencia de una forma ética con consultores o asesores que siempre deben estar al pendiente del cumplimiento de las reglas de la empresa.

CAPITULO 5.- LA ENERGIA

Este capítulo nos habla de que mandar a muchas personas es como mandar a pocas. Es cuestión de organización. Como regla general en una batalla emplea tu fuerza normal para entablar combate, y emplea tu fuerza extraordinaria para vencer.

En los negocios este capítulo nos dice que debes proyectar una imagen de lo que quieres lograr hacia afuera, de lo que estas ofreciendo al mercado y que dejes huella buscando siempre el cambio y la innovación.

CAPITULO 6.- PUNTOS DEBILES Y FUERTES

Este capítulo nos habla de él que ocupa primero el terreno y espera al enemigo tiene más ventaja, en cambio el que llega tarde y se precipita al combate está debilitado. Un enemigo debe ignorar donde planeo librar batalla. Cuando se consigue una victoria no se debe repetir una misma táctica, sino dependiendo las circunstancias se modifican los métodos hasta el infinito.

En los negocios se podría aplicar como aquello que te diferencie de tus competidores será tu gran fortaleza, y lo que ofrezcas sea aquello que llene las expectativas de los consumidores logrando posicionarte en sus preferencias.

CAPITULO 7.- LAS MANIOBRAS

En este capítulo nos habla de la dificultad en el aspecto de las maniobras, de convertir un camino tortuoso en la vía más directa y en cambiar la desventura en ventaja.

El arte de mandar consiste, pues, en no hacer frente al enemigo que ocupa un lugar elevado, y en no oponerse a él si está apoyado en las colinas.

 “la dificultad de la lucha armada es hacer cercanas las distancias largas y convertir los problemas en ventajas”.

En los negocios este capítulo se puede ejemplificar cuando la empresa debe estar preparada ante cualquier acontecimiento inesperado, abierta a los cambios, a enfrentar

las dificultades graves siempre buscando las mejores rutas para la solución de problemas.

CAPITULO 8.- VARIACION EN LAS TACTICAS

Este capítulo habla de que un general que posea un perfecto conocimiento de las nueve variables sabe cómo manejar las tropas. En el momento de utilizar las tropas, está establecido que el comandante en jefe reciba su mandato del soberano para movilizar a la población y recluta el ejército. No hay que instalar el campamento en terreno bajo. En un terreno con comunicaciones, únete a tus aliados. En un terreno solitario, no debes retrasarte. En un terreno cerrado recurre a tu ingenio. En un terreno de la muerte, lucha.

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