En que consiste el metodo del juicio ?
Enviado por lalo.vargas55 • 4 de Febrero de 2014 • Prácticas o problemas • 225 Palabras (1 Páginas) • 439 Visitas
En que consiste el metodo del juicio ?
Son aquellos metodos que se basan en el juicio del personal de ventas
En que se basa la opinio ejecutiva ?
Es la forma as sencilla de calcular un pronostico ya que se basa simplemente en una encuesta de la opinio ejecutiva.
Menciona una ventaja de la opinion ejecutiva :
*La prediccion se puede hacer rapida , facil & sin costos .
Menciona una desventaja de la opinion ejecutiva :
Es uy subjetiva & esta basado en opiniones muy personales no sustentadas en hechos
En que consiete el metodo delphi ?
Se basa en el conseso de un grupo de expertos de expertos el cual eiten opiniones de forma anonima & se van consiliando hasya llegar a un acuerdo.
En que consiste el compuesto de la fuerza de ventas ?
Se basa en el estimado de las ventas futuras que cada vendedor espera realizar en su territorio.
Menciona 1 ventaja de el compuesto de la fuerza de ventas :
Son los encargados del pronostico y aquellos que se encargan de realizar compras
Menciona una desventaja :
Es posible que los vendedores deliberadamente bajen su pronostico para realizar mas facilmente sus metas de ventas
En que consiste el sondeo de opinion :
Es una medicion estadistica tomada apartir de encuestas destinadas a conocer la opinion publica.
Menciona almenos otros tipos de de sondeo apartde de cara a cara :
*Telefonico
*Por internet
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