Estrategia integral.

Estrategias de integración

La integración hacia delante, la integración hacia atrás y la integración horizontal, se le conoce en conjunto con el nombre de estrategias para la integración vertical. Consistente en aprovechar la fortaleza que tiene determinada compañía en su industria para ejercer control sobre los proveedores, distribuidores y/o competidores.

Integración hacia adelante

La integración hacia delante implica aumentar el control sobre los distribuidores o detallistas. una forma de integración hacia delante consiste en poner en marcha establecimientos minoritas propiedad de la compañía y dirigidos por ella misma, o establecer una fuerza de ventas en lugar de hacerlo a través de agentes o distribuidores.

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Integración hacia atrás

Tanto los fabricantes como los detallistas compran a los proveedores los materiales que necesitan. La integración hacia atrás es una estrategia de la organización para incrementar el control sobre sus recursos de suministro; es decir, controlar a sus proveedores o por lo menos a su principal proveedor.

Esta estrategia puede resultar muy conveniente cuando lo proveedores actuales de la empresa no son confiables, son caros, poderosos financieramente, o no satisfacen las necesidades de la empresa.

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Integración horizontal

La integración horizontal se refiere a la estrategia de tratar de adquirir el mayor dominio o una mayor cantidad de acciones de los competidores directos de una empresa. hoy, una de las tendencias más notorias de la administración estratégica es que usa, cada vez más, la integración horizontal como estrategia para el crecimiento. Las fusiones, adquisiciones y absorciones de los competidores permiten aumentar las economías de escala y miran la transferencia de recursos y capacidades.

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