Hard Rock

2. ¿CUAL ES EL PAPEL DEL SISTEMA DE PUNTO DE VENTA EN LOS PRONOSTICOS DE HARD ROCK?

• Los datos de ventas se transfieren a la base de datos pincipal dentro de Hard Rock es conducir al logro de los objetivos. Los directivos pronostican lo que pasará. Sin embargo, en la mayoría de las ocasiones, sus decisiones son mucho mejores si se apoyan en cifras cuantificadas por una herramienta estadística como son los pronósticos, ya que de esta manera se parte de una cifra. Por otro lado, cada vez es más necesario diferenciar las demandas de los clientes de un mismo producto, lo que requiere más tiempo y argumentos

. •El papel de este para usarlo como punto de referencia en función de incrementar el nivel de exactitud en el pronóstico de ventas.

•Un aspecto muy importante es proporcionar información precisa y comparable sobre las operaciones que se realizan para determinar las posibles ventas •Detectar posible problemas con suficiente anticipación. Un bajo nivel de desempeño puede ser síntoma de un posible problema en el futuro o un cambio para el cual la organización se deba preparar.

3. JUSTIFIQUE EL USO DEL SISTEMA DE PONDERACION USADO PARA EVALUAR A LOS GERENTES Y EMITIR BONOS ANUALES.

El uso de este sistema es eficiente porque permite a los gerentes llegar a una meta.

En el caso de Hard Rock, se aplica a las ventas de café un promedio móvil ponderado de 3 años, aplicando ponderaciones del 40% a las ventas del año más reciente, del 40% al año anterior, y del 20% a las ventas de 2 años antes de llegar al promedio móvil. Es por ello que el uso del promedio móvil ponderado presenta ventajas ante otros métodos como lo es promedio móvil simple, ya que se puede variar los efectos de los datos pasados. Es por ello que el uso de este sistema de evaluación a los Gerentes y establecimiento de bonos es efectivo ya que de esa manera los Gerentes pueden alcanzar y superan sus metas de ventas y de esa manera no solo saldrá beneficiada la empresa con el cumplimiento de las metas, sino que también será beneficiado cada uno de los gerentes ya que obtendrán una recompensa (bono) por el cumplimiento de las metas y de esa manera se podrán fijar en el futuro metas más grandes y podrán ser alcanzadas

4. CITE ALGUNAS VARIABLES QUE NO SE HAYAN MENCIONADO EN EL CASO Y QUE PUDIERAN UTILIZARSE COMO ELEMENTOS DE PREDICCION DE LAS VENTAS DIARIAS EN CADA CAFÉ.

.-PRECIO

-TEMPORADA DEL AÑO

-TIPO DE CAFÉ

-FORMA DE PREPARACION

-FORMA DE DISTRIBUCION

-PRODUCTOS QUE MAS SE VENDEN

El

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