Organización de las Naciones Unidas

¿Qué organismos internacionales serían de utilidad para recabar información acerca del país destino?

la Organización de las Naciones Unidas (ONU), la Organización para la Cooperación Económica y Desarrollo (OCDE), el Banco Mundial (BM), y la Organización Mundial del Comercio (OMC). Por medio de estas organizaciones, puedes obtener información de vital importancia sobre temas como economía, lenguaje, derecho e información tecnológica.

Presenta las actividades a llevar a cabo de acuerdo al modelo de cuatro pasos que Lerma y Márquez (2010) proponen para lograr una exitosa comercialización internacional.

Para efectos de conocer a la competencia en el país destino, ¿qué datos requerirías analizar? Enuméralos y describe cómo llevarías a cabo su análisis.

1-Ingresos del país

2- Ingresos de los habitantes.

3-Avances tecnológicos y comerciales.

4-Nivel de restaurantes con mayor porcentaje en el país destino

5-Gustos preferenciales de los habitantes

Estos datos se pretenden adquirir mediante instituciones legales como el Banco Mundial en la cual podemos obtener los ingresos del país, de la población y de otras cadenas de restaurantes. También podemos conseguir datos mediante encuestas de los propios habitantes sobre sus gustos de comida, sabores y tipos de restaurantes.

Menciona al menos diez ventajas y cinco desventajas de la internacionalización del restaurante.

Ventajas

1. Aumento de la facturación de la empresa

Da la posibilidad a la empresa de aumentar su facturación sin tener que aumentar esa presión competitiva que puede existir en el mercado interno. Al dirigirse a otros mercados, se amplía la cartera de clientes con lo que tiene más posibilidades de aumentar sus ventas, y por lo tanto la facturación.

2.Diversificación del riesgo

Reduce la dependencia que tiene la misma del mercado interno y clientes habituales. Ante cualquier situación que provoque una reducción de la demanda, fluctuaciones estacionales, etc, no dependen un solo mercado para vender sus productos o servicios, teniendo así diversificado su riesgo.

3.Alargar el ciclo de vida del producto

En productos tecnológicos, estacionales, etc, las empresas pueden encontrarse con un mercado interno saturado, e incluso obsoleto, siendo sustituido por nuevas soluciones tecnológicas. Existen mercados donde el avance no es tan rápido y los productos de la empresa pueden tener aún cabida, y alargar así el ciclo de vida.

4.Economía de escala

Al aumentar la demanda, se aumenta la producción obteniendo una reducción del coste unitario del producto fabricado. En el caso de las empresas distribuidoras, al aumentar sus ventas, aumentan su demanda a proveedores, aumentando también su poder de negociación para obtener mejores márgenes debido al aumento del volumen de compra.

5. Nuevas oportunidades de negocio

Las necesidades pueden variar en las diferentes culturas y mercados, con lo cual un producto o servicio en declive, puede cubrir una necesidad en otro mercado y entrar en una nueva fase de crecimiento. Al aumentar su demanda a proveedores, aumenta también su poder de negociación para obtener mejores márgenes debido al aumento del volumen de compra.

6. Prestigio de la imagen

La proyección internacional de las empresas, permiten a éstas tener un valor añadido dándole a su imagen prestigio tanto nacional como internacionalmente.

7. Finanzas

Acceso a la financiación internacional, así como bancos de otros países.

8. Recursos Humanos

Aprendizaje y experiencia al mercado internacional.

9. Competividad

Ganar competividad al luchar con empresas más eficientes.

10. El tamaño importa

Las empresas que se internacionalizan, a medio y largo plazo, se convierten cuatro veces más grandes que las que no invierten, ni exportan, y dos veces más grandes que las que exportan.

Desventajas

1.Obstáculos financieros

Relacionados con aspectos como la fluctuación monetaria o dificultad de acceso a los créditos de exportación.

2.Obstáculos comerciales

Desconocimiento de las oportunidades comerciales, desconocimiento de la estructura de distribución, prácticas comerciales, o falta de contactos.

3.Obstáculos logísticos

Viajes para explorar los mercados, altos fletes, costes de coordinación y control, problemas culturales.

4.Obstáculos legales

Barreras arancelarias y no arancelarias.

5.Obstáculos a la inversión directa

En muchos casos obligan a la formación de empresas conjuntas con empresas locales.

Sintetiza tu análisis en un organizador gráfico, que muestre las ideas más importantes de cada punto desarrollado.

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