Amenaza de nuevos participantes

Amenaza de nuevos participantes

Barreras de entrada

Economía de escala: Concha y toro tiene una gran economía de escala ya que sus gastos de distribución, comercialización y marketing son bajos en comparación con su nivel de producción , por lo que la barrera es alta y la amenaza baja.

Diferenciación del producto: concha y toro produce vinos Premium con altos estanzadares de calidad , sus vinos cuentan con una gran diferenciacnon en comparación con su competencia. Concha y toro tiene alta diferenciación en diseños de  botella, formas de etiquetas y múltiple combinación de variedades  de cepas  por lo que un nuevo participante tendra una fuerte labor de mercadotecnia para diferenciar su producto y promocionar

Requisito del capital: los requerimientos de capital para entrar a la industria vitivinícola son bastantes elevados  por la necesidad de activos especializados, adquisición de terrenos y personal capacitado para la producción de vino , por ende la barrera es alta y la amenaza es baja .

Desventajas en costo independiente a la escala: los costos para entrar en el mercado vitivinícola es alto ya que se necesita de Factores como su geografía, temperaturas, y clima propio de cada región repercuten en la producción de uvas de calidad para así obtener vinos de alto renombre, , se requiere celebrar contratos a plazo con productores de uva o adquirir sus propios viñedos y trabajar con una empresa integrada de

manera vertica. . Por lo tanto las barreas son altas y la amenaza baja

Acceso a canales de distribución: Se requiere de variados contactos y acceso acanales de distribución para poder llegar a todo el territorio nacional einternacional. Para las empresas que vienen entrando esto presenta una barrera,algo así como un cuello de botella.

Costos cambiantes: los costos de cambio de proveedor de concha y toro son altos ya que cuenta con un pequeño numero de proveedor el cual es cristalería chile el cual provee el

Políticas gubernamentales: los nuevos competidores que deseen entrar al mercado vitivinícola deben cumplir con varias políticas y leyes tales como : Ley 18455 ( ley de alcoholes) el cual fija normas sobre producción , elaboración y comercialización de  alcoholes etílicos , bebidas alcoholicas y vinagres. Decreto supremo n° 464 (zonoficacion vitícola y denominación de origen) este decreto establece normas para los vinos producidos en chile , en el cual se establece que a lo menos el 75 por ciento del vino debe ser producido con uvas  provenientes del lugar geográfico indicado , deben indicar los grados de alcohol de cada vino y el año en el cual fue producido . Los nuevos entrantes deben cumplir con las leyes ya mencionadas anteriormente lo que hace que la barrera de entrada sea alta y la amenaza baja

 Amenaza de productos sustitutos

Precio:

Propensión  a cambiar por parte de cliente: el vino se ha comercializado como bebida de “estilo de vida elevado” relacionado con la “alta cocina”, por lo que la propensión a cambiar por parte de los clientes es baja para el nicho de consumidores al que se

dirige, ya que quienes acostumbran a consumirlo, regularmente no consideran las

demás bebidas como reemplazo. Sin embargo si nos enfocamos en otro grupo de consumidores en especial los jóvenes , perciben la cerveza y otros licores como productos sustitutos.

Desempeño

Fácil disponibilidad de sustitutos: el vino tiene muchos sustititos como por ejemplo : bebida , agua , destilados , jugos , entre otro. Los cuales cumplen la misma función que enn este caso seria hidratarse y/o acompañar alguna comida . Pero es importante destacar que para un consumidor de vino prácticamente no existen los sustitutos de esta bebida alcohólica ya que el vino esta dirigido a un nicho de consumidores los cuales para ellos es una tradición y costumbre consumir esta bebida , por ende para estos no existe mucha disponibilidad de sustitutos ya que la cerveza u otros licores no lo pueden igualar . Por otra parte para los consumidores ocasionales tales como los jóvenes existen un sinfín de sustitutos como por ejemplo :cerveza , bebida , pisco , whisky , agua mineral , vodka , etc.

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