Respuestas El caso Sam walton & wal-mar

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El caso Sam walton & wal-mar

1. Peter Drucker observa en innovación and entrepreneurship que “ningún otro área ofrece mejores oportunidades para una innovación exitosa que el éxito inesperado” Ray Kroc presto atención al éxito inesperado de uno de sus clientes, los hermanos McDonald, quienes compraron varias veces la cantidad de máquinas para hacer “milkshakes” que su ubicación y tamaño podía justificar. El investigo el negocio visitándolo y reinvento el negocio de la co0mida rápida estandarizándolo y sistematizándolo igual. ¿Cómo prendió san walton hacer de autoservicio y de descuentos?

RTA: sam walton era una persona apasionada a observar la realidad a él le gustaba ver como funcionaba las otras tiendas y para eso recorrió cientos de kilómetros para aprender el mas mínimo detalle de las tiendas es así como el observo que la mayoría de los locales de ese entonces se organizaba alrededor de los mostradores y vendedores ofrecían la mercadería solo si esta era solicitada. Ahí fue cuando walton incluyo un nuevo concepto de autoservicio: permitir a los clientes comprar artículos en los estantes para luego acercarse a la caja con ellos artículos seleccionados incluso hasta ese mecanismo resultaba más económico. También noto que estas tiendas de autoservicio y de descuentos en ese entonces tendían hacer pequeñas, especializadas y estaban situadas solo en las grandes ciudades.

1. “los cincos acercamientos creativos halo obvio” de Robert r.updegraff en su libro obviouc Adams incluye la siguiente pregunta. ¿Qué oportunidad se está perdiendo a raíz de que nadie se ha molestado a desarrollarla? Starbuucks creo una tienda a la vez, y pronto se extendió por todo estados unidos totalmente subestimada por sus rivales en la industria del café.         NESTLE, PROCTER Y GAMBLE, o general foods pudieron haber imitado su diseño de negocio novedoso y simplemente ofrecido a comprar starbuucks en una primer etapa ¿Qué oportunidad se estaba dejando paras pasar por otro vendedores por rebajas en el periodo de sam walton?

RTA: wal-mar tenía el beneficio de autoservicio eso era la oportunidad que se estaba dejando pasar por otros vendedores.

1. La ley universal de los negocios es R = W x V (retorno equivale a margen multiplicado por velocidad o giro de activos) ¿Cómo se produjo la ganancia del diseño de negocio de walton?

RTA: se produjo puesto que walton compraba barato, apilar lo alto y venderlo barato ese era su lema para el diseño de su negocio.

1. Identifique una industria o negocio donde unos de los paradigmas de ganancias de walton pudo haberse aplicado pero todavía no se ha hecho.

RTA: la empresa APPLE  puesto que no brinda precios bajos a sus clientes ni descuentos esto hace que personas de escasos recursos no pueda adquirirlo teniendo una desventaja sobre la empresa Samsung.

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