EVIDENCIA HISTORIA DE LAS VENTAS
Enviado por esteban nasif • 28 de Mayo de 2017 • Resúmenes • 586 Palabras (3 Páginas) • 90 Visitas
HISTORIA DE LAS VENTAS
LAURA VALENTINA DOMINGUEZ LARA
HISTORIA DE LAS VENTAS
- La prehistoria
De 10,000 a 5,000 a. C.
El hombre primitivo desconocía el fuego y la cerámica, el ser humano simplemente subsistía. La recolección, la pesca y la cacería eran su principal fuente de alimentos. Desconocía el arte y técnica de la producción agrícola, se dice que no existía intercambio comercial.
Cuando nacieron las primeras familias se generan los primeros conglomerados sociales entonces se da la agricultura, , se inicia la cría de animales como una forma de asegurar el aprovisionamiento de carne para no depender de la casería
El hombre primitivo llego a darse cuenta que podía poseer cosas que él no producía por medio del trueque que es el intercambio de productos, esta actividad fue la forma más elemental de iniciar el mercadeo.
El Imperio Romano facilitó el comercio a través del establecimiento de ciertas monedas. Una de ellas fue el “salarium”, cantidad de sal entregada a los soldados en pago de sus servicios. Éstos la usaban para comprar bienes.
- La edad media
Un desarrollo comercial apenas estaba en sus primeros pasos.
Al principio los productos agrícolas no se vendían con frecuencia, se entregaba la mayor parte de la producción agrícola al señor feudal a cambio de protección.
Se generalizo el sistema monetario
- La revolución industrial
Segunda mitad del siglo XVIII se dio una expansión económica importantísima a nivel mundial pues la maquina a vapor acelero la industria.
Nacieron las grandes máquinas de tejer, locomotoras y los barcos transoceánicos impulsados por motores a vapor. Obligó a los empresarios a buscar nuevas técnicas de marketing.
- La era de las ventas
Primera mitad del siglo XX.
Dos guerras mundiales (1914-1918 y 1939-1945) Afectaron el ejercicio del mercadeo, cayeron los niveles de consumo de las empresas productoras.
En la segunda guerra mundial la producción aumento ya que se abastecía de toda la producción a las tropas en campos de batalla.
Por lados de América del Norte y Europa se vio afectado ya que muchas de sus empresas potencia en cuestiones de producción se vieron bombardeadas.
La estrategia cambia pues se da el nacimiento del oficio de las ventas, los empresarios contrataban personal que fuera a todos los mercados para que promovieran sus productos.
Se da entonces una práctica de ventas “a presión”. Se esperaba de un vendedor, tener dominio de ciertas técnicas, a saber: Prospectación, Presentación, Negociación, Cierre y Manejo de Objeciones.
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