El Nuevo Plan de Negociación y de Canal de Distribución

 Evaluación 4 – Unidad 3

“Plan de Negociación y de Canal de Distribución”

Estimado(a) alumno(a):

En esta evaluación deberás escoger una empresa productora (puedes escoger la empresa donde tu trabajas) para proponer un plan de negociación con un canal de distribución y un plan de canales de distribución con su presupuesto respectivo.

En esta evaluación deberás elaborar un guion que muestre un plan de negociación (Parte I) y posteriormente desarrollar un informe con el respectivo plan de canales de distribución propuesto en la negociación (Parte II) siguiendo las instrucciones que se presentan a continuación:

Instrucciones

1. Trabaja en equipos de 3 a 5 integrantes.

2. Desarrolla las actividades propuestas en cada una de las partes de esta evaluación. Las indicaciones de cada una aparecen a continuación de estas instrucciones.

3. Parte II: En la elaboración del informe pedido en la parte II, considera las siguientes especificaciones:

a. Portada: título del trabajo, datos identificación (asignatura, logo de DuocUC, nombre del profesor y de los integrantes del grupo).

b. Introducción.

c. Desarrollo de los ítems temáticos de la tarea.

d. Conclusión.

e. Bibliografía: sitios, revistas, documentos en línea, etc.

f. Archivo formato Word o PDF para evitar desconfiguración de tablas, imágenes o mapas.

g. Número de páginas: cantidad máxima 10 planas.

h. Tipo de letra: Arial, tamaño 12.

i. Interlineado: 1,5 líneas

j. Alineación: justificada.

k. Páginas numeradas.

l. El nombre a dar al informe es el siguiente: “Plan_Canales_Nombre_Apellido.doc”

4. Una vez finalizadas ambas partes de la evaluación, envía mediante plataforma AVA los documentos pedidos (son dos), en los plazos establecidos por el docente.

5. Esta evaluación tiene una pauta de evaluación descargable.

6. Esta evaluación tiene una ponderación del 15% de la unidad 3.

Parte I. Plan de negociación

Actividad

1. Selecciona una empresa que produce bienes tangibles y los distribuye entre diferentes canales de distribución.

2. Junto a tu equipo deben realizar un juego de roles en el cual, uno o dos integrantes interpretarán el rol de fabricante y los integrantes restantes del mismo equipo representarán el rol de distribuidor o canal de distribución. Desarrolla un plan de negociación basándote en el rol de fabricante y del canal de distribución. Para desarrollar el plan de negociación, considera las siguientes etapas con sus respectivas definiciones:

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