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PAUTA EXAMEN IN58A

I. Comente brevemente las siguientes afirmaciones

a) Las empresas líderes no tienen incentivos para hacer promociones.

Si bien las empresas no líderes son las que más ganan con las promociones, hay ocasiones en que las empresas líderes si tienen incentivos para hacer promociones, que es en los mercados en donde hay aumento de consumo con las promociones. En el caso de alta lealtad los fabricantes dirijen las promociones hacia sus propios clientes, En general este esto es lo mas habitual en las grandes marcas. Pero tambien son activos en las categorías de baja lealtad.

b) El objetivo principal de las promociones es aumentar las ventas.

Los objetivos principales de las promociones son potenciar y acelerar el desarrollo de una

nueva marca o defender, fortalecer y expandir una marca existente, además de captar a los switchers, pero las ventas no son el objetivo directo.

c) Las cadenas de distribución de Zara y Walmart tienen objetivos muy distintos.

Es cierto. Los dos usan intensamente la tecnología pero con fines distintos. Zara esta en el negocio de los productos innovativos por lo que tratan de ser de respuesta rapida, lotes de producción pequeños. El objetivo principal es reaccionar rápidamente a cambios en la demanda. En tanto Walmart esta en el negocio de los productos funcionales. Eficiencia es el objetivo principal. Disminuir stocks y costos logisticos.

d) ¿Cuál es la diferencia entre Alcance y Alcance Efectivo en Publicidad?

Alcance se refiere al numero de personas impactadas (que ven) por un mensaje publicitario. Alcance efectivo se requiere a que se considera que una persona ha sido alcanzada N veces por el mensaje publicitario. Usualmente las agencias de publicidad usan N=3.

e) La Universidad de Chile tiene un bajo Share of Voice.

Efectivamente la Universidad de Chile dentro del mercado de las universidades nacionales tiene poco share of...

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