Estudio De Mercado

El estudio de mercado

Preguntas y problemas.

1. Analice el concepto de mercado de un proyecto y explique las interrelaciones entre sus componentes.

Los componentes del mercado son 4, a saber: es proveedor, competidor, distribuidor, consumidor. El primero tiene una interrelación con el mercado del consumidor ya que los proyectos tienen una dependencia extrema de la calidad, cantidad, oportunidad de la recepción y costo de los materiales (64*). Del mercado competidor es imprescindible conocer la estrategia comercial que éstas desarrollen para enfrentar de mejor manera su competencia en el mercado consumidor (66). El mercado distribuidor es quién garantiza la entrega oportuna de los productos al consumidor, en muchos proyectos adquiere un papel definitivo (67). El mercado del consumidor es el más complejo, los hábitos y motivaciones de compra serán determinantes al definir tanto al consumidor real como la estrategia comercial que deberá diseñarse para enfrentarlo en su papel de consumidor, ante la posible multiplicidad de alternativas en su decisión de compra (67).

2. Describa los alcances del estudio del mercado competidor.

Debe conocerse cada antecedente ya que serán utilizados como para definir la propia estrategia comercial del proyecto. Así mismo conocer sus precios, las condiciones, los plazos y costos de los créditos que ofrecen, los descuentos por volúmenes y pronto pago, el sistema promocional, la publicidad, los canales de distribución que emplean para colocar sus productos, su situación financiera de corto y largo placo, entre otros aspectos son los alcances que debe tener nuestro conocimiento de la competencia.

3. Explique los objetivos del estudio de mercado y la manera en que debe abordarse. Dé ejemplos de la repercusión de la composición del flujo de caja del proyecto.

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