Estudio De Mercado

ESTUDIO DE MERCADO

DEFINICIÓN

El estudio de mercado consiste en una iniciativa empresarial con el fin de hacerse una idea sobre la viabilidad comercial de una actividad económica.

OBJETIVO

El objetivo de todo estudio de mercado ha de ser terminar teniendo una visión clara de las características del producto o servicio que se quiere introducir en el mercado, mediante un conocimiento exhaustivo de los interlocutores del sector.

¿QUÉ TENER EN CUENTA?

Al momento de realizar un estudio de mercado se debe tener en cuenta las siguientes opciones que ayudaran a que la organización pueda tener claro que producto sacar al mercado local, nacional e internacional. Todos son puntos que se deben resolver desde dos puntos de vista. ¿Qué necesita el mercado? Y ¿Qué necesita el cliente?

EN CUANTO AL MERCADO

¿Qué está pasando en el mercado?

¿Cuáles son las tendencias?

¿Quiénes son los competidores?

¿Qué opinión tienen los consumidores acerca de los productos presentes en el mercado?

¿Qué necesidades son importantes?

¿Están siendo satisfechas esas necesidades por los productos existentes?

EN CUANTO A LOS CLIENTES

El estudio de mercado es para descubrir lo que la gente quiere, necesita o cree. También puede implicar el descubrir cómo actúan las personas frente a los distintos productos.

¿Quiénes son los clientes?

¿Cuál es su ubicación y como pueden ser contactados?

¿Qué cantidad o calidad quieren?

¿Cuál es el mejor momento para vender?

SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

La segmentación del mercado es la división de la población en sub-grupos con motivaciones similares. Los criterios más utilizados para segmentar incluyen las diferencias geográficas, diferencias de personalidades, diferencias demográficas, diferencias en el uso de productos y diferencias psicográficas.

A. Geográfica: Se divide por países, regiones, ciudades, o barrios. ¿Dónde están?

B. Demográfica: Se dividen por edad, etapa del ciclo de vida y por género. ¿Cómo son?

C. Psicográficas: Se divide según la clase social, el estilo de la vida, la personalidad y los gustos. ¿Qué piensan?

D. Conductual: Se divide de acuerdo a las conductas, beneficios pretendidos, lealtad a la marca y actitud ante el producto. ¿Cómo se relacionan con los bienes o servicios que consumen?

La segmentación de mercado es un proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en varios grupos más pequeños e internamente homogéneos. La esencia de la segmentación es conocer realmente a los consumidores. Uno de los elementos decisivos del éxito de una empresa es su capacidad de segmentar adecuadamente su mercado.

¿CUÁL ES LA TENDENCIA DEL MERCADO?

La tendencia es simplemente la dirección en la cual los precios se mueven- Arriba, Abajo o Sin cambio. El concepto de tendencia es absolutamente esencial para el enfoque técnico del análisis de mercados. Todas las herramientas usadas por el analista técnico tienen un solo propósito: detectar y medir las tendencias del precio para establecer y manejar operaciones de compra-venta dentro de un cierto mercado.

PRESENTACIÓN DEL INFORME

La etapa final en el proceso de estudio de mercado es desarrollar una información y conclusión significativas para presentar ante los socios o dueños de nuevos negocios a emprender.

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