Jugo Watts

Resumen ejecutivo.

Marca a reposicionar: Jugo Watts.

Antecedentes.

Para la reposicionamiento de marca debemos considerar:

• En el año 2011 se vendieron en chile un total de 2.449 millones de litros de gaseosas, aguas, néctar, bebidas para deportista y te. Realizándose un aumento de 4,8%.

• En el año 2011 se vendió un total de 228 millones de litros de jugos y néctares, creciendo un 17,5% en relación al año anterior. Mientas que en el mismo año se vendieron 15,0 millones de litro de bebidas para deportistas habiendo un crecimiento de 38,6% en comparación al año 2010.

• Tendencia al cuidado y responsabilidad social que existe hoy en día, tanto en materiales y envasados.

• El 53% de la población entre 12 a 49 años practica deporte regularmente.

Supuestos.

• El dólar ha demostrado una tendencia a la baja lo que puede afectar en el precio de las frutas, de esta misma manera el factor climático se ve relacionado directamente con esto en las heladas y sequias que sufre el país.

• Aumento en la demanda de bebidas para deportista, jugos y en general productos naturales dado que en el país se esta creando una consciencia y tendencia a la vida sana.

• Entrada nuevos competidores debido al gran aumento en el consumo para bebida de deportistas (38,6%) debido a que existe un necesidad por el consumo de productos más sanos.

• Debido a la estabilidad económica del país, es llamativo para el resto del mundo para realizar nuevos tratados de libre comercio por que haría un aumento en las exportaciones.

• Nuevas leyes que regulen la responsabilidad social en las empresas, lo que podría elevar los costos de producción.

Análisis FODA.

Fortalezas:

• Lideres de mercado en los Jugos Watts (36%).

• Su precio es asequible.

• Variedad tamaño de producto.

• Entrega confianza y calidad al consumidor.

• El poder de marca, refiriéndose a que Watts es un producto conocido por la mayoría de los consumidores en Chile.

• Variedad de sabores de jugos, lo que satisface la necesidad de los consumidores.

Oportunidades:

• Mantener liderazgo de mercado.

• Fidelizar al consumidor.

• Crecimiento en consumo de bebidas para deportista.

• Conciencia en las personas por una vida sana.

• Aumento en tratados de libre comercio, posibilidades de nuevas exportaciones.

• Aumento de eventos deportivos, gimnasios, competencias internacionales en el país.

• Debido a la nueva ley que prohíbe el auspicio de eventos deportivos por parte de bebidas alcohólicas, es una oportunidad para ser auspiciadores de dichos clubes deportivos y/o eventos.

Debilidades:

• Poder de negociación de los clientes y distribuidores, ya que se ve enfrentada a un alto poder de negociación de los clientes mayoristas principalmente por los supermercados, esto afecta a márgenes de pagos.

• Homogeneidad de productos. Solo existe una diferencia en tamaño y sabor.

• Poca capacidad de diferenciación de los productos.

Amenazas:

• Debido a la tendencia del dólar puede afectar a las exportaciones.

• Entrada de nuevos competidores debido al aumento en la demanda constante.

• Riesgo en los suministros de insumos. Debido a la dependencia de productos frutícola.

• Ser nuevos de mercado de bebidas para deportista.

Ventajas competitivas:

• Una ventaja que podemos encontrar y que ha sido sostenible en el tiempo la relación precio/calidad que ha entregado Watts.

• La calidad del producto que entregara este nuevo jugo, con sus componentes energéticos e hidratantes, menos componentes e ingredientes químicos y mas componentes naturales.

• Un envase resistente, fácil de transportar, con un diseño llamativo (colores, forma dosificación, etc.) diferentes del resto.

• Variedad en sabores de productos.

Posicionamiento:

La marca se encuentre en estos momentos:

• Es posicionada en la mente de los consumidores como una marca fuerte, consolidad y solida.

• Se caracteriza por la naturaleza de sus materias primas.

• Diversidad de productos,

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