JUGOS PULP

JUGOS PULP

Objetivo general Mesclar conocimientos y estrategias del marketing para así cambiar un producto y que el mismo cubra las necesidades del mercado meta.

Objetivos específicos Dar una nueva forma de promocionar al producto por medio de modificaciones las mismas que logren llegar a la mente del consumidor. Proporcionar una bebida que llegue a estar en las reuniones y eventos especiales de familias y amigos.

Aspectos del Macro ambiente Aspecto Demográfico: Podemos decir que dentro de este aspecto según el nivel de crecimiento de la población, jugos pul está ubicado en todas las ciudades y regiones del Ecuador. Aquí no hay niveles específicos de edades, de la composición étnica y de los niveles educativos ya que es un producto que está disponible para todo tipo de consumidor.

Aspecto económico Podemos afirmar que no afecta a los ingresos ya que posee precios que son aceptables para el consumidor.

Aspecto natural o del medio ambiente: Dentro del medio ambiente debemos considerar lo siguiente: Jugos pulp se diferencia de las otras marcas por su proceso natural, ya que es elaborado por una alta tecnología que se encarga de obtener toda la pulpa de la fruta, obteniendo así un impacto ambiental nulo dentro de este aspecto. El empaque que contiene a este producto es de cartón. Esto hace que su impacto sea bajo en el medio ambiente. Ya que este es reusable Slide 7

Aspecto Tecnológico Esta elaborado por una gama de tecnología para dar la satisfacción y seguridad que el consumidor busca en un producto. A medida que los productos se van haciendo más complejos, el público en general necesita saber que son productos seguros. Por tanto las agencias de este tipo deben investigar y prohibir todos aquellos productos que presenten peligros potenciales a través de la tecnología.

Aspectos políticos Dentro de este aspecto la compañía tiene que adaptarse al reglamento en vigencia para que pueda seguir funcionando dentro de nuestro país. Aspectos culturales Dentro de este aspecto es un producto dirigido a todos los consumidores de la sociedad.

ASPECTOS DEL MICROAMBIENTE COMPETIDORES: Sus principales competidores son: sunny, jugos del valle y natura. CLIENTES: El 41% de toda la población indica que consume jugos pulp porque se ingiere con todas clases de comidas y se mescla con todas las bebidas alcolicas PROVEEDORES: Los proveedores directos de la compañía son quienes facilitan los materiales necesarios para el empaque del producto. INTERMEDIARIOS: Dentro de estos podríamos encontrar a los medios que acercan el producto hacia el cliente, por ejemplo: distribución, auspicios, vendedores, transporte, etc …

Marcas competitivas

MERCADO El 64% de los clientes consumen de 1 a 2 veces por semana El 79% indica que compran de 1 a 2 botellas por cada compra que realizan. Se destaca que los lugares en donde los consumidores adquieren este producto es en los tiendas, se generan más ventas en un 7%, en los súper mercados con un 15% de ventas, seguido de otro 12% en los auto-servicios, en licoreras el porcentaje de compra es de un 11%, el 12% lo adquieren en bares o discotecas y en otros siti|os lo adquieren un 4%. La mayoría de los consumidores toman esta bebida en los siguientes lugares: reuniones de amigos con un 48%, de ahí el 18% en reuniones familiares, luego nos encontramos que el 17% lo consumen en reuniones de trabajo, un 14% en sus hogares y un 3% en diversos lugares.

ATRIBUTOS DEL PRODUCTO NIVEL DE CALIDAD: Su nivel es alto por el proceso natural de fabricación y porque cumple con todas las normativas de salud, esta aprobada por el ministerio de salud pública.

CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO: Este producto posee los siguientes componentes Tamaño por porción : 200 ml Sodio: contiene 21.1 mg. Carbohidratos: contiene 24 gramos. Vitaminas C: contiene un 30%

El empaque que utiliza este producto es un envase de cartón. Empaque primario: Es un empaque de cartón que es la que contiene el producto. Empaque secundario: Para ser distribuido a lugares no muy lejanos se agrupan 12 envases por cajas. Empaque terciario: Para ser trasportado a otras ciudades se utiliza palets. EL EMPAQUE

MARCA La marca es identificar con mayor rapidez al producto que el consumidor desea adquirir. Nuestra marca: PULP: LOGO:

CICLO DE VIDA El producto tiene una vida limitada. Las ventas del producto atraviesan distintas fases y cada una de ellas representa diferentes retos, oportunidades y complicaciones para la compañía. Los beneficios aumentan y disminuyen en diferentes fases del ciclo de vida del producto. A continuación hemos graficado el ciclo de vida de este producto que al momento se encuentra en el nivel de la Madurez:

Jugos Pulp en este momento se encuentra en la etapa de madurez ya que no ha tenido cambios que le lleven a su declinación

APLICACIÓN DE LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA DESARROLLO CREATIVO DE ESTE PRODUCTO

SEGMENTACION DE MERCADO En nuestro caso el producto que hemos elegido puede decidir entre centrarse en un único segmento, en varios, en un mercado específico o en el total del mercado, siendo este último hacia el cual estará dirigido nuestro producto.

POSIBLES VARIABLES DE SEGMENTACION Segmentación geográfica LICOR”S PULP se va venir distribuyendo de forma sustancial en todo el territorio ecuatoriano teniendo gran importancia y una mayor aceptación en nuestro mercado por el gran número de consumidores existentes.

Segmentación demográfica El LICOR”S PULP se ha desarrollado con la finalidad de satisfacer a todos los consumidores mayores de edad, hombres y mujeres de toda clase social, en todas las familias ecuatorianas, el consumo de esta bebida ha sido satisfactorio tanto para la empresa como para el consumidor. Hemos elegido ya nuestro segmento en el cual se encuentran nuestros consumidores que ven la necesidad de adquirir una bebida alcohólica, que son los principales beneficios que brinda este producto de LICOR”S PULP.

BENEFICIOS ESPERADOS POR EL CONSUMIDOR El principal beneficio que desea obtener que el consumidor satisfacen sus deseos de beber y que no afecte a su salud.

POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO La forma para posicionar el producto seleccionado en la mente de nuestros futuros consumidores es introducir el mensaje de que “ SABOR DIFERENTE A OTROS LICORES”, Llegar a la mente del consumidor a través de la aplicación de publicidad grafica o de texto en el que se pueda entender que la bebida no es muy dañina para nuestro organismo por su bajo contenido de alcohol.

EL PRECIO Es un producto realmente barato y accesible para todos, pero su nivel de ventas a nivel nacional superaría el porcentaje que la empresa desearía obtener. El precio de un litro esta en el mercado a un valor de un dólar con cuarenta centavos.

ASPECTOS QUE INFLUYEN AL MOMENTO DE FIJAR LOS PRECIOS INTERNOS LOS OBJETIVOS: Para la fijación del precio de este producto LICOR”S PULP debe considerar la imagen que busca imponer en los públicos de su influencia, es decir la percepción que los consumidores deben tener de la empresa y sus productos.

ESTRATEGIAS La compañía debe considerar todos los elementos de la mezcla y sus costos durante las decisiones en la fijación de precios. LOS COSTOS DE VENTA La compañía debe fijar los precios que cubra los costos de producción y distribución, que haga que el producto se venda.

EXTERNOS: AMBIENTE DEL MERCADO: Incide en la fijación del precio las etapas del ciclo de vida es decir que si en este momento LICOR”S PULP se encuentra en la etapa de la introducción es imposible que su precio disminuya. El tamaño del mercado potencial es otro factor importante, si la compañía LICOR”S PULP prevé un alto volumen de ventas y puede disminuir los costos de distribución es probable que también lo haga con los precios.

EL COMPORTAMIENTO La frecuencia con que los consumidores adquieren esta bebida también influye en las decisiones sobre precios.

LA PLAZA Dentro de la plaza o distribución para hacer llegar el producto al consumidor LICOR”S PULP utiliza el siguiente canal: MINORISTAS CONSUMIDOR FINAL BIG COLA Dist. Guayaquil Dist. Cuenca MAYORISTA

LA PROMOCION El tipo de publicidad que utiliza LICOR”S PULP es que se lo puede visualizar en varios puntos estratégicos de nuestra ciudad ya sea vallas, gigantografias, carteles. Otro medio que utiliza para la publicidad es a través de las radios, la televisión, las revistas y otras formas de comunicación rodante como son los vehículos en donde se transporta el producto.

Una de las formas de promoción especial también es el muestreo, se reparten muestras del producto en las tiendas minoristas. Se regalan carteles para que sean colocados en las paredes cerca de restaurantes, tiendas, etc..

CONCLUSION En este análisis en donde se ha podido describir las formas de identificación, clasificación, distribución, precio y promoción del producto hemos concluido que el mismo tiene facilidad para ser distribuido en todos los lugares o territorios ya que no es un producto específico dirigido a un cierto grupo de consumidores. Los cambios que podríamos considerar para mejorar este producto seria mesclar el jugo con un bebida diferente para así lograr un producto más atractivo para el consumidor.

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