Nestle

[pic 1]

UNIVERSIDAD INTERAMERICANA PARA EL DESARROLLO

LICENCIATURA EN MERCADOTECNIA

ADMINISTRACIÓN Y TÉCNICA DE VENTAS

AVANCE 1: PROYECTO FINAL

ALUMNO: JUAN BALTAZAR LÓPEZ ACHACH

1 DE JULIO DEL 2015

                AVANCE 1

INTRODUCCIÓN:

En esta actividad pondremos en práctica todo lo que hemos aprendido en la materia de administración y técnicas de venta, crearemos una estructura organizacional, una estructura de fuerza de ventas, una libreta de clientes y sabremos cómo debemos distribuirnos en el mercado. Además sabremos manipular todo acerca de las técnicas de venta aprendidas para finalizar en un proyecto completo donde estarán aplicados todos los pasos.

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL:

[pic 2][pic 3][pic 4][pic 5][pic 6]

[pic 7][pic 8][pic 9][pic 10]

[pic 11][pic 12][pic 13][pic 14]

[pic 15][pic 16][pic 17][pic 18][pic 19][pic 20]

[pic 21][pic 22][pic 23]

[pic 24][pic 25]

[pic 26]

ESTRUCTURA DE LA FUERZA DE VENTAS:

Ya teniendo una estructura organizacional completa la fuerza de ventas se clasificara de manera que las responsabilidad ira recayendo de acuerdo a la preparación de cada uno de los miembros que la conformaran partiendo del Gerente de mercadotecnia que será encargado de tomar las decisiones mas importantes definir las técnicas de ventas que se usaran para que el producto pueda tener éxito en toda are donde se venda; Después las decisiones serán tomadas por el Gerente de ventas que será el encargado de controlar a todos los vendedores que tiene la empresa, el los evaluara de acuerdo a sus capacidades y a su vez los organizara e ira capacitando para ser completamente competentes a cualquier situación de venta. Ya en el ultimo eslabón encontraremos a los vendedores ya previamente capacitados y supervisados por el gerente de ventas ellos ya ubicados en sus respectivas zonas y regiones realizaran el proceso de venta directa con los clientes y organizaciones para que de esta manera el producto valla expandiéndose de la mejor manera.

PLAN DE DESARROLLO Y MANTENIMIENTO DE RELACIONES CON LOS CLIENTES

PRINCIPALES CENTROS COMERCILES DE LA POBLACION DONDE VIVO:

Después de realizar un sondeo en todos los centros comerciales de la región de Mérida Yucatán se llega a la conclusión de que existen supermercados en todo el municipio; Wal-Mart, Soriana, Aki, Sams, Costco, Chedraui, Comercial mexicana, Bodega Ahorrera entre otros, además de muchas tiendas de menor tamaño como los Dunosusas y súper Willys. Todas estas tiendas tienen la capacidad de albergar nuestro producto y ponerlo en contacto directo para que los clientes lo adquieran.

...