Objetivos Corporativos

2. Objetivos Corporativos

Como se observa en la misión de la empresa, su objetivo es aumentar al máximo en la preferencia del consumidor. Para lograr esto, TIENDA ESPG-MAGE y sus subsidiarias ejecutan una estrategia comercial dirigida hacia importantes objetivos:

• Aumentar el volumen de ventas.(Objetivo: 20 ventas diarias)

• Extender la cuota de mercado mundial. (Objetivo:10 clientes nuevos por dia)

• Aumentar al máximo los flujos de dinero a largo plazo. (Objetivo: ROI 2.5 diario)

• Desarrollar y generar el crecimiento de la empresa y por ende la estabilidad económica de sus empleados (Objetivo: incremento diario de 5 empleados nuevos)

• Considerar al cliente como si fuese un departamento de la misma empresa

La corporación TIENDA ESPG-MAGE no tiene objetivos definidos hacia dimensiones y ámbitos de desempeño específico o no los menciona, más bien son un tanto globales.

3. Unidades estratégicas de negocio

TIENDA ESPG-MAGE tiene presencia exitosa en diversos países de Latinoamérica con unidades de negocio versátiles, autónomas en sugestión como lo son:

Países Empresas

Perú Tienda ESPG-MAGE INCA

Venezuela Tienda ESPG-MAGE VEN

Ecuador Tienda ESPG-MAGE ECUA

México Tienda ESPG-MAGE AZTECA

Tailandia Tienda ESPG-MAGE THAI

Costa Rica Tienda ESPG-MAGE TICO

Guatemala Tienda ESPG-MAGE MAYA

El mercado de bebidas en América Latina representara un crecimiento acelerado en los próximos diez años debido a que se están consolidando economías de mercado libre en entornos políticos democráticos cada vez más estables y con ingresos per capita en crecimiento, debido a lo cual a podido aumentar sus unidades estratégicas de negocio.

Su crecimiento económico también se a debido a que en Latinoamérica se encuentran dos de los mercados de bebidas más grandes del mundo: México y Brasil. Después de Estados Unidos, México es el país con mayor consumo per capita al año, con 122 litros. Se estima que dentro de 10 años el mercado Latinoamericano será de más de 500 millones de personas con una distribución por edades en la que el 50% estará entre los 18 y 30 años de edad.

4. Analizar y valorar la cartera de negocio

El grupo posee actualmente 7 marcas registradas que se encuentran distribuidas en distintos países donde tienen presencia a través de plantas productoras o centros de distribución únicamente. A continuación se presentan los nombres de las siete marcas registradas de la organización, el país donde se vende y una breve descripción:

• Big Cola (Perú, Venezuela, Ecuador y México) es un refresco de cola.

• Kola Real (Perú, Venezuela y Ecuador) refrescos de sabores y cola.

• Sporade (Perú) bebida re hidratante sabor mandarina.

• First (México) sabor manzana y toronja.

• Oro (Perú y Ecuador) sabor herbal.

• Cielo (Perú y Venezuela) Agua embotellada.

Análisis con la matriz BCG, BOSTON CONSULTING GROUP

• Big Cola producto “Estrella “debido a que ha logrado sobresalir en el mercado mexicano por varias razones, sin embargo las más importantes son: México es el país con mayor consumo de refrescos de cola a nivel mundial, y porque el producto ha colocado su precio muy por debajo de la competencia y tiene un mercado creciente.

• Kola Real “Vaca lechera”, el producto tiene un alta participación en el mercado pues es el mas conocido desde sus orígenes, su mercado no tiene un crecimiento rápido, pero genera márgenes de utilidades altos.

• Sporade “Niño problema”, debido a que su participación es baja en el mercado, falta mas difusión y promoción del producto, su mercado es de crecimiento lento, tiene bajo

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