ANALISIS ORGANIZACIONAL

ESTUDIO DE MERCADO

El objeto del estudio del mercado es determinar la cantidad de bienes y/o servicios, que bajo determinadas condiciones de precio y cantidad, la comunidad estaría dispuesta a adquirir para satisfacer sus necesidades. Para ello, se requiere de un análisis profundo del entorno en el que el proyecto entrara a operar, de los consumidores, la competencia y las estrategias que se van a emplear para el éxito del proyecto.

1- Análisis del entorno:

Permitan comprender el funcionamiento del mercado en que incursionara la empresa, identificando tendencias en el comportamiento de este y la evolución que ha tenido el bien y/o servicio. En el se observa como se ha comportado el mercado en particular y que perspectivas u oportunidades se pueden observar para el futuro.

2- Análisis de los consumidores (población objetivo)

Este estudio comprende la recolección de información que permita cuantificar la demanda que va a tener el proyecto, identificar preferencias de consumo, precios, cantidades y el grado de aceptación que tendría el proyecto. De esta manera, se debe recurrir a fuentes de información primaria y secundaria, buscando el mayor grado de aproximación, dada las mismas dificultades que representan las estimaciones.

El proceso debe concluir con una proyección de la demanda partiendo del comportamiento histórico y la situación actual.

3- Análisis de la competencia

El estudio de la competencia: su identificación y análisis permitirá, orientar la estrategia comercial del proyecto. Por ello, es importante conocer las estrategias de la competencia para aprovechar sus ventajas y desventajas. De igual forma, "constituye en una buena fuente de información para calcular las posibilidades de captarle mercado y también para el cálculo de los costos probables involucrados", y también para tomar como referencia sus precios (Sapag, 2012).

4- Estrategias de mercado

- Canales de comercialización, distribución, publicidad y promoción, precios, etc

Comprende las decisiones que se van a tomar para alcanzar y mantener el mercado estimado, fidelizar a los clientes y captar parte del mercado de la competencia.

Estudio Técnico

Este se centra en la determinación del tamaño o capacidad mas conveniente, la localización final mas apropiada y la ingeniería del proyecto, consecuentes con el comportamiento del mercado y las restricciones de orden financiero.

Tamaño del proyecto o capacidad de prestación del servicio:

Este factor esta condicionado al tamaño del mercado consumidor, es decir al número de consumidores y/o clientes, quien es el que determina finalmente la oferta. La capacidad del proyecto debe estar relacionada con la demanda insatisfecha o al segmento del mercado que se le va a quitar a la competencia. La selección del tamaño adecuado es fundamental para determinar el monto de las inversiones y los costos de operación, teniendo en cuenta las estimaciones futuras del mercado.

Partiendo de la teoría de proyectos, el tamaño del proyecto se puede definir teniendo como insumos i) vía demanda: el numero de demandantes potenciales, la periodicidad, la cantidad de compra y, el grado de aceptación del proyecto; y ii) via oferta la capacidad máxima de producción o prestación del servicio,

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