ARCOR Análisis de la situación actual.

Universidad Interamericana de Panamá                     03 de Febrero de 2016

Mercadeo Global

Profesor: Darío Ramos

CASO 1.- ARCOR

Estudiante:

Daniela Rivero

Pasaporte Nº

04-509-2624

1. Análisis  de la situación actual.

Arcor es una empresa productora de alimentos constituida en 1951 en Argentina y luego logrando el éxito en el mercalo Lationamericano. Es el principal productor mundial de caramelos de Argentina, Brasil, Chile y Perú. Posee 39 plantas industriales (29 en la Argentina, 5 en Brasil, 3 en Chile, 1 en México y 1 en Perú). Se especializa en la elaboración de dulces, chocolates, galletas dulces y saladas y alimentos. Se instala en Barcelona en 2002 y en 2004, conformó Bagley Latinoamérica en sociedad con el Grupo Danone para los negocios de galletas, alfajores y cereales, convirtiéndose en una de las empresas líderes de la región.

Grupo Arcor cuenta con un volumen de producción de tres millones de kilogramos diarios y llega con su marca a más de 120 países de todo el mundo. Genera ingresos anuales de 1500 millones de dolares.

1. Análisis FODA.

Fortalezas

• Marca bien posicionada a nivel mundial.
• Alto Poder de Negociación.
• Estrategia clara de mercadeo
• Capacidad de innovación.
• Capacidad de entender las necesidades del cliente y ofrecer un servicio moderno y competitivo.

Oportunidades

• Arcor genera en ingresos anuales 1500 millones de dolares.
• Lograr posicionar sus fábricas en países donde aún no tengan presencia y ven cierto potencial de expansión.
• Crecimiento en función de la velocidad del estilo de vida moderno.
• Alianzas con empresas solidad y con conocimiento en los mercados meta.

Debilidades

• No tener vision clara del mercado a incursionar.
• Ausencia de planes de distribución.
• Empresas con años de trabajo en los continentes en los que desea entrar. (Competencia)
• Falta de disponibilidas de insumos y mano de obra en nuevos mercados.
• Escaso nivel de posicionamiento en otros mercados.

Amenazas

• Empresas de consumo masivo con mejor estratégia.
• Fuertes competidores que eviten o dificulten la exposición de la marca.
• Cambios en los hábitos del consumidor.

1. Problema principal.

El problema principal que enfrenta los Arcor es afrontar los retos de la expansión a nivel internacional. La introducción en estos mercados debe manejarse de la forma correcta con las alianzas claves que faciliten el conocimiento profundo de la clientela.

1. Problema secundarios

• Mala percepción en la falta de claridad en la estrategia de mercadeo.
• Establecerse en mercados potenciales y emergentes fuera de Latinoamérica como Estados Unidos, Asia y Europa.
• El aumento de la competencia en el mercado, donde otras marcas han introducido también nuevas formas de innovación.
• Aumentar los porcentajes de venta fuera de la región.

5) Alternativa de Soluciones

• Realizar campañas con estrategias modernas, estrategias de publicidad.
• Adaptarse a las necesidades del consumidor con sistemas de comercialización y distribución.
• Tener precios competitivos .
• El posicionamiento estratégico.
• Creación de nuevos productos, pues el secreto de este negocio no es quedarse en lo tradicional y antiguo sino buscar la innovación constante.

1. Contestar las preguntas.

• ¿Cuáles serían los principales obstáculos que tendría el intento de Arcor de introducirse en mercados fuera de Latinoamérica?
  
  El introducirse en mercados fuera de lo conocido en general trae muchos retos, agunos de los se pueden mencionar son la instalación de nuevas plantas de producción y distribución en países de mercados mayores para gestionar de mejor manera la producción y distribución de sus productos, ya que estando sus fábricas en latinoamérica se hace difícil abarcar mas mercados a nivel global, otro obstaculo puede ser la mano de obra, para estas fabrías se necesita contratar personal calificado que cumplan los requisitos de operaciones y un punto que puede ser clave es el tema social y culturar que existe entre los mercados.

• ¿Cómo puede Arcor utilizar el concepto de cadena de valor virtual para aumentar su internacionalización?

Me parece que las herramientas virtuales en la actualidad son vitales para el crecimiento y modernizacion de una empresa, con este tipo de recurso pueden generar una serie de servicios y soluciones integrales para ofrecerle a sus clientes a nivel mundial, ya que tendrían fácil gestión en procesos como cotizar, realizar órdenes, pedidos, gestionar transporte, pedir y hacer reportes de transacciones, acceso a catálogos de productos, ofertas y promociones, entre otros recursos. 
Información acerca de nuevos productos y productos existentes, precios, promociones, permitir hacer sugerencias y realizar consultas.

...