COMPRADICCION Estamos en una época donde no solo hay una gran cantidad de productos sino también de publicidad

COMPRADICCION

Estamos en una época donde no solo hay una gran cantidad de productos sino también de publicidad, donde la mayoría de las veces no sabemos que elegir y por que elegir determinado producto o determinada marca. Debido a eso y a lo mas importante a la falta de conocimiento a fondo de nosotros los consumidores, las compañías no están generando la recordación que desea, y por lo mismo hay productos o marcas que no lograran triunfar en el mercado.

Para poder conocer la verdadera lógica de la compra, se debe implementar la herramienta de investigación que se llama neuromarketing. Esta rama de la neurociencia permite saber mas acerca de lo que sentimos y como actuaremos en respuesta al consumo de algo. Por medio de esta herramienta se pudo analizar que las herramientas comunes de investigación (focus group, entrevistas) no arrojan respuestas en un 100% verídicas, porque la mayoría de las decisiones son tomadas a partir de la mente inconsciente, y no proyectan lo que realmente quiere el consumidor. Debido a ese desacierto de las metodologías mas usadas, el autor del libro realiza varios experimentos para descubrir que verdaderamente las empresas no se estaban dirigiendo de forma correcta a nosotros, y que en la mayoría de las decisiones realizadas por el consumidor priman mas las emociones que la razón.

Con la aparición y el estudio extenuante del neuromarketing, nos damos cuenta que el mundo va tan rápido, que lleva a la aparición de nuevas tecnologías. Por medio de las cuales, las compañías cada día están buscan como llegar hasta nosotros y que los recordemos, ya sea por todos los medio de comunicación, redes sociales, aplicaciones de celulares, etc. Con el afán de generar recordación las empresas están reforzando su aparición en películas y en los programas con mas rating, lo que se conoce como la integración de producto; para que esta surja el efecto deseado se debe buscar que tanto la marca o el producto concuerden con el tema del medio en el cual se va a hacer presencia.

Hay dos descubrimiento que puede resultar un poco preocupante para nosotros (consumidores), el primero se trata de lo que se conoce como las neuronas espejo. Esta teoría habla que por naturaleza las naturaleza las personas tenemos la habilidad de imitar consciente o inconsciente mente actitudes o características de otras personas. Como consumidora me preocupa un poco porque cada vez los mercadólogos van a aprender mas acerca del tema, y van a usarlo para inducirnos mas a las compras por medio de la publicidad, tratando de que imitemos lo que vemos. El segundo descubrimiento, y no menos importante porque se relaciona con el anterior, es los efectos que tiene la publicidad subliminal, que busca que por medio de imágenes o mensajes nuestro subconsciente trabaje y nos incite a comprar o consumir. Cada día va en aumento el uso de publicidad subliminal, por medio imágenes, colores o formas que nos lleven a hacer relaciones con alguna marca o producto, sin tener que poner un logotipo o el nombre de la marca.

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