CUESTIONARIO DE LIBRO 3 GERENCIA DE MARKETING

CUESTIONARIO DE LIBRO 3 GERENCIA DE MARKETING

1. Que es el marketing
2. Cuáles son las clases de mercado
3. Explique en que consiste el enfoque de producción
4. Explique en que consiste el enfoque de producto
5. Explique en que consiste el enfoque de ventas
6. Explique en que consiste el enfoque de marketing
7. Detalle de la mejor forma el contenido de un plan de marketing
8. Cuáles son las dimensiones de un producto (detalle su respuesta) y de dos ejemplos
9. Cual son las clasificaciones de producto usando la duración y la tangibilidad
10. Cuál es la clasificación de los bienes de consumo
11. Cuál es la clasificación de los bienes industriales
12. Explique usted como fijan precio las empresas
13. Describa y detalle cuales son los 5 objetivos de precios de las empresas (supervivencia, max. Utilidades, max. De participación de mercado, max. Del mercado por descremado y liderazgo en calidad de productos)
14. Cuales son y explique los 6 métodos de fijación de precios
15. Explique cada una de las técnicas de fijación de precios de promoción para estimular las compras
16. Cuando los competidores cambian los precios cuales serían las respuestas a los cambios de dichos precios (detalle su respuesta)
17. En que consiste la distribución exclusiva y de 2 ejemplos
18. En que consiste la distribución selectiva y de 2 ejemplos
19. Que es el canal de nivel cero o directo
20. Cuál es la función de la comunicación de marketing
21. Cuáles son las plataformas más comunes de comunicación detalle (publicidad, promoción, eventos, relaciones públicas, venta personal y marketing directo)

1) Usted tiene un dinero que desea invertir en la industria de la juguetería. Existe una empresa denominada “El muñeco CA” que está vendiendo actualmente 25.000 unidades del muñeco de moda, y de acuerdo a su contador causa Bs. 25.500.000,00 de costos fijos y sus costos variables de operación por cada juguete se ubican en Bs.1.500,00, con un precio de venta de Bs. 3.000,00 por cada juguete vendido.

La otra empresa en que se puede invertir vende 30.000 muñecos anuales, y se llama “Plástico SA”. El precio de venta por cada juguete es de Bs. 3.000,00 con unos costos fijos de Bs. 50.400.000,00, y costos variables de operación por cada juguete de Bs.750,00. Se le pide

a) Calcule la Utilidad antes de Intereses e Impuestos (UAII) para cada uno de las empresas.

b) Calcular Algebraicamente el Punto de Equilibrio Operativo para cada Empresa.

c) Calcular Algebraicamente cuantas unidades tiene que vender la empresa el muñeco si desea una UAII de 20.5000.000,00 Bs. Además la empresa plástico también desea saber cuántas unidades debe vender para tener una UAII de 26.550.000,00 Bs.

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