Caso Nike

1 - ¿Cuáles son las ventajas, desventajas y riegos asociados con la estrategia central de marketing de Nike?

No existe duda alguna de que Nike, mas allá de ser una marca mundialmente conocida, es todo un fenómeno generacional en la cultura deportiva. Su éxito se debe a la correcta aplicación de sus estrategias. Desde mi punto de vista existen dos estrategias principales:

Uso de Superestrellas como portavoz de su marca. El uso de figuras conocidas para promover un producto o marca ha sido una técnica muy utilizada en la publicidad. Pero Nike fue más allá de la contratación de simples talentos que hicieran recomendaciones. Nike aposto a talentos jóvenes, pero con grandes proyecciones, que representaran completamente identidad de la marca. Nike los equipo con sus productos y creo líneas específicas para ese deporte y/o atleta. Los convertían en embajadores de la marca. Jordan, LeBron James, Rafael Nadal y Federer son algunos de los nombres con los que han logrado un enorme éxito.

Sin embargo, tiene sus riegos y ha llegado poner la imagen de la marca en juego. En los últimos años algunos de sus atletas han estado involucrados en casos que han afectado la marca. Por ejemplo, Tiger Woods enfrentó un criticado divorcio con su esposa, por infidelidad por parte del atleta. Él 7 veces campeón del Tour de Francia, Lance Armstrong, fue despojado de sus títulos y fue acusado de uso de sustancias prohibidas. El corredor sudafricano Oscar Pistorius, que hizo historia al participar en los Juegos Olímpicos con dos prótesis en sus piernas, fue acusado de asesinar a novia. Todo esto representó problemas para la marca, que finalmente decidió retirar el patrocinio.

Nuevos Mercados. No hay duda de que su capacidad de innovar le ha permito adaptarse y expandirse a nuevos deportes y mercados. Han tomado riesgos de entrar a nuevos mercados, con características totalmente diferentes, y han logrado posicionarse con éxito manteniendo su identidad.

Una desventaja puede ser que su gran expansión afecte su imagen en algunos deportes de mayor exclusividad y prefieran una marca especializada en ese deporte.

2- Si usted fuera Adidas, ¿cómo competiría con Nike?

De ser Adidas creo que hay varias opciones que se pueden tomar. A pesar de que Nike tiene un fuerte posicionamiento en el futbol, no es tan fuerte como en el baloncesto, y Adidas aún cuenta con una buena participación. De hecho, Adidas fue el gran ganador del último mundial de futbol, ya que la selección que resultó ganadora fue la de España y es patrocinada por Adidas. Creo que el apoyo a países donde el futbol está tomando fuerza, como es el caso de nuestro país, les ayudara a posicionarse. Otra área donde Adidas puede expandirse es en el entrenamiento personal. Líneas de producto y campañas que fomente

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